电销渠道战升级 三巨头鼎立上海滩

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初夏的海滩上，不仅仅是世博会。也有汽车保险广告，如平安财产保险、CPIC财产保险、PICC财产保险，集中在主要的广播、电视和户外广告中。

据《中国商报》独家获得的最新数据，今年前四个月，平安财险、CPIC财险和PICC财险的车险保费收入占上海车险保费收入的70%以上。

作为财产保险公司开发的新渠道，三大汽车保险巨头平安财产保险、CPIC财产保险和PICC财产保险在上海的竞争正在上演。

使具有资格的

三条腿的座位安排

平安P&C保险、PICC P&C保险和CPIC P&C保险在车险市场已经初具规模。据《中国商报》记者独家获得的数据显示，今年1-4月，平安财险上海分公司已超过CPIC财险和PICC财险，车险保费收入达到9.2亿元，位居上海，市场份额为24.32%。市场是第一；其次是太保财险上海分公司，车险保费收入9.1亿元，市场份额24.07%；然而，曾经是上海车险龙头的PICC上海分公司下滑至第三位，其车险保费收入和市场份额分别为8.7亿元和23.04%。今年前两个月，CPIC车险保费收入的市场份额仍领先平安车险(24.44%)24.89%，PICC以23.4%位居第三。

随着车险收入排名的变化，销售渠道的保费贡献是不可或缺的。

据了解，平安上海约50%的车险收入来自销售渠道。自2007年中国保险监督管理委员会首次批准其获得电力销售许可证以来，平安的电力销售汽车保险连续三年增长超过100%。2009年，电动汽车销售保险保费规模超过42亿元，平安电动汽车销售保险按照旧会计准则实现盈利。

据CPIC上海分公司人士透露，今年一季度，CPIC上海地区销售的汽车保险保费收入超过4000万元，比平安汽车保险高出三倍以上。上海一家保险中介公司的人士透露，去年，PICC上海分公司销售了约8000万元的汽车保险，而CPIC销售了约7000万元的汽车保险。就上海本地车险销售市场而言，CPIC、PICC和田萍车险约占30%的市场份额，其余份额来自平安的销售渠道。

销售渠道作为一种新的渠道，可以节省中介渠道费用，这使得许多企业争相进入销售渠道。主要的诱惑来自于掌握大量客户的真实数据。销售渠道改变了保险公司“有保单无客户”的劣势，能够掌握客户的真实数据，这对于增强保险公司维护渠道的话语权，控制虚假理赔风险有很大帮助。“它不仅获得了大量客户，而且有利于集团内部的交叉销售。”平安财产保险销售部表示。

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