国美LG签署近百亿战略合作大单

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近日，lg电子大中华区总部首席执行官郑宇成一行参观了国美总部。双方于2010年签署了合作协议，确定彩电、空音响、冰箱、洗衣机、手机等整个产品线的合作目标为93亿元，同比增长90%以上。国美成为lg集团的同时，围绕93亿元的年销售目标，双方明确了营销策略，并从产品引进、推广宣传、信息系统对接、二三级市场拓展等方面制定了计划，确保战略目标的顺利实现。

差异化定制占30%

“国美的网络布局、分销能力和单店经营能力在中国都处于领先地位。lg与国美的合作有利于双方在售前消费者需求分析、营销策略制定、差异化产品承销定制、终端建设等方面的优化。合作，从而实现双赢的战略伙伴关系。”lg集团的李祥龙表示:“lg将给予国美最好的资源支持，包括新产品的首次推广和特殊资源的推出，如受到市场高度关注的彩电类、led新产品和3d电视等将优先考虑国美。”国美副总裁李俊涛向记者透露了与lg集团的具体合作目标。“彩电为40亿元，空为10亿元，手机为15亿元，冰箱和洗衣机为28亿元，整个产品的合作目标为93亿元，同比增长约90%。”

对接信息系统加强终端管理

为了实现93亿元的销售目标，国美与lg集团的合作加强了门店终端的统一管理策略。lg有国美的优惠政策，支持选择柜台和在国美门店抽取样品的数量。同时，双方也制定了单独的评估机制。国美为lg提供了不同于其他品牌的主要推动项目和销售目标管理。

除了门店终端的营销策略，国美和lg的协议加强了后台管理的对接与合作。双方将与信息系统无缝对接。国美根据终端系统的销售数据预测商品趋势，探索市场需求，并通过信息系统同步反馈给lg，使双方共同解决销售问题，制定新的销售策略。

注重单店效益，深化二、三级市场

国美电器副总裁李俊涛表示，家电零售连锁的时代已经结束，降低运营成本、提高单店效率的集约化发展模式已经成为业界共识的发展方向。作为中国最大的家电零售商，国美成功探索了一种新的门店运营模式，即基于大众电器中塔店的“新生活模式”。目前，国美已在北京、上海、广州、深圳、哈尔滨、沈阳、大连、天津、重庆、郑州、成都、南京、青岛、佛罗里达和宁波等重点城市成功建设了17个新的客厅和约300家3c旗舰店。未来，国美将更加注重提高单店经营能力，并在全国范围内推广新型门店。