新医改带来行业大洗牌

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未来三年，国家将投资8500亿元进行新医改，解决看病难、吃药贵的问题，从而减轻普通百姓的医疗负担。未来三年，新医改将有五项重点改革:建立基本医疗保障制度；完善基本医疗卫生服务体系；建立基本药物制度；完善基本公共卫生服务体系的均等化；探索公立医院改革的基本途径。

目前，整个药品市场有点扭曲，像一个倒三角形。医院药品销售占整个药品销售市场的70% ~ 80%，而基层药店社区仅占20%左右。三级医院是高端市场，二级医院是中端市场，药房和社区卫生诊所是最小的市场。这种资源配置显然是极其不平衡的，患感冒的人必须去大医院挂专家门诊，这是昂贵、费时和费力的。如果按照新医疗改革的精神实施全民健康保险，金字塔将会发生天翻地覆的变化，形成一种情况，即轻微疾病进入药房和社区，中度疾病进入二级医院和小型门诊诊所，严重疾病只进入三级医院。当金塔发生天翻地覆的变化时，社区和新型农村合作医疗制度将成为稳定的塔基和最大的市场。在国家和政府的持续关注下，中国医药市场将会有一个突增的增长，预计到2020年，中国、美国和欧洲将呈现三大格局。

目前，世界顶尖制药公司大多来自发达国家和地区，如美国、欧洲和日本。例如，日本一家制药公司的年产值可高达90亿美元，而中国的制药生产企业则不然。但我相信这种模式将在20年后发生根本性的变化。因为市场决定企业的发展，基于中国13亿人口的大市场，我们一定能打造出一批世界级的优秀企业。

过去，一些企业依靠地方保护政策、偷税漏税等不正当行为，呈现出大而不强、小而不死、小而不活的格局。然而，新医改后，政策的总趋势是大的变强，小的死。当然，我所说的“小”不是小规模，而是一个拥有一大堆普通药品批文、没有品牌、没有营销渠道的企业。新医改的到来无疑会给行业带来一场大洗牌。行业集中度将加强，行业自律也将加强。

企业要想在激烈的竞争和重组中不被淘汰，找到正确的位置是非常重要的。有必要明确区分自己生产的药品应该销售到哪个市场，是综合医院还是专科医院，是社区、零售店还是第三终端的乡镇卫生院，然后根据自己产品的定位制定科学的营销策略。每个企业都需要精确的定位，它可以建立在复杂而竞争激烈的市场之上。云南白药定位准确，是中国伤科的第一品牌，而滇红药业将其产品定位于皮肤科，并决心打造第一品牌。

新医改给我们带来了机遇和挑战，但机遇大于挑战。制药企业要想取得长期的成功，需要很好的把握。