铁矿石价格谈判机制“长协改短约”的背后动因

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在澳大利亚必和必拓(BHP Billiton)之后，全球最大的铁矿石生产商巴西淡水河谷(Vale)于4月1日宣布，已与全球大多数客户达成基于季度定价的最终或临时协议。随后，澳大利亚第二大铁矿石贸易商力拓(Rio Tinto)也于9日发表声明，称正在与客户就铁矿石季度定价计划进行谈判。迄今为止，三大国际矿商已在铁矿石定价问题上形成统一战线，传统的长期合作机制将难以维持。

必和必拓近年来的目标一直是“变长期合作为短期合同”，但回应者寥寥无几，一时无法实施。在淡水河谷和力拓的支持和参与下，本轮谈判最终朝着建立季度定价机制迈出了重要一步。分析师认为，这一变化主要是由于以下原因。

首先，供求关系发生了巨大变化。随着世界经济的逐步复苏，全球对铁矿石的需求日益增加，价格必然会上涨。在全球经济增长(尤其是新兴国家)预计将推动铁矿石需求逐年增加的情况下，三大矿商选择了一种有利于供应商利益的定价机制。

“钢铁之家”总经理吴文章表示，如果铁矿石价格看涨，那么季度定价显然对矿山有利，如果看跌，对钢厂有利。然而，由于今年供应紧张，资源价格上涨是一个长期趋势，总体而言，加快定价频率符合当前矿山利益。

其次，由于金融危机，铁矿石现货市场价格与长期价格的差距过大。金融危机期间，国际市场原材料价格大幅下跌，一些钢铁公司转向从现货市场购买更便宜的铁矿石。然而，当经济复苏时，需求大幅增加，现货市场价格上涨，钢铁厂选择再次以长期价格购买铁矿石。据统计，2009年的长期价格约为每吨60美元，而目前的现货价格达到每吨160美元。淡水河谷总裁罗杰·阿格内表示，现货价格与长期价格之差超过两倍的情况不能继续下去。

在鞍钢工作多年的行业专家马忠普说，在现阶段保持年度长期合作制度对中国是有利的。除了2008年下半年铁矿石现货价格大幅下跌外，长期合作价格在大多数情况下仍有一定的优惠，年度合同也有利于钢厂成本核算和钢材出厂定价。

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