创维谋划多元化发展 启动LED转型战略

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2010年4月8日，身穿西装打着领带的创维集团董事长张学斌站在体育馆的舞台上微笑着。他不时点点头。让他如此开心的不仅仅是站在一旁的音乐巨星周杰伦的支持，更重要的是创维集团已经恢复了活力，有信心在中国彩电行业发生变化的时候扬帆出海。 创维在2009年实现了历史上最高的收入，这可以说是一个硕果累累的收获。截至2009年12月底，创维的销售收入超过230亿元，预计年净利润将超过10亿元。一直专注于彩电行业的创维也开始计划深度和多元化发展。 新产品带来新模式 2010年4月8日，创维集团在深圳召开新闻发布会。会上，创维集团董事局主席张学斌高调宣布led转型，与周杰伦签约担任其彩电产品形象代言人，并发布了创维最新产品——高清一体机。 根据记者获得的文件，该产品被称为酷开高清一体机，采用高度集成的单芯片解决方案——全高清系统全高清，是接收、解码和显示有线数字信号和地面无线数字信号，实现全高清数字处理的系统平台。 “该产品将与以前销售的产品不同。”张学斌告诉《时代周刊》，该产品有一个单芯片处理解决方案，因此不需要外部机顶盒，但这也使得销售模式不得不改变。他说，由于数字电视在中国的接收必须得到当地广播电视系统的批准，制造商只有在与他们达成销售协议后才能推广一体机产品。 创维研究院副院长白奇告诉记者，创维制作该产品最大的困难在于协调。由于该产品功能多，不仅需要与国际知名芯片制造商合作，还涉及到许多不同技术的运营商，如网上运营商和网上下载运营商，他们既做内容又做操作。 创维综合业务中心的程禄丰告诉《时代周刊》，由于中国特殊的国情，不同地区采用了不同的数字电视ca方案。目前，中国至少有十几个ca方案，同一ca方案的不同运营商有不同的要求。因此，各地区销售的一体机产品的软硬件是不同的，产品只能定制。 他说，如果某个地区的实际销售额高于预期，就不能像传统产品那样简单地从其他地方转移货物，而必须从制造商或采用相同标准的地区转移；相反，如果某个地区的实际销售额低于预期，并且产品不能转移到其他地方销售，就很容易导致库存和资金的占用。 从创维相关负责人的话语中不难看出，该产品具有一定的地域性，这对于创维来说也是一项繁琐的工作。 对此，张学斌表示，创维已经建立了从确定区域销售目标到形成订单，再到生产安排和物流配送的科学联动体系和及时响应机制，确保了一体机市场的健康运行。 事实上，最复杂的环节不在于销售预期，而在于与当地广电系统的谈判，涉及面广，关系复杂，是一体机制造商最难整合的环节之一。 “我们与当地的广播和电视系统有着良好的关系。”张学斌认为，创维在这方面有自己的优势。他说，经过几年的发展，以机顶盒为主营业务的创维数码公司在国内业务中取得了第一名的成绩，并与许多地方广播电视系统建立了良好的合作关系。创维的高品质产品和服务得到了肯定，这为创维推进一体化商务谈判提供了便利。 他表示，为了更好地推进这项工作，创维集团已经建立了一个数字一体化商务中心，创维将在新财年继续推进60个城市的合同谈判和签约工作。目前，一体机已经在中国30多个地区的70多个城市获得了广播电视系统的认证和许可，并签署了联合销售协议。据估计，100万台的销售目标将在2010财年完成。 但是，这款产品也引起了外界的一些质疑，因为创维的机顶盒业务在2009财年为创维带来了丰厚的利润，而且新产品不需要机顶盒。这会影响创维的机顶盒业务吗？ 创维集团副总裁杨董文表示，中国仍有很多地方需要高清机顶盒，国际市场空空间更大。目前，创维机顶盒的国内市场份额约占40%，因此完全没有必要担心。 事实上，创维邀请了周杰伦，事实上，它也看中了周杰伦在中国文化圈的号召力。然而，东盟的“9+1”计划刚刚签署，关税将逐步归零。对创维来说，这是一个出海推广自己品牌的机会。 杨告诉记者，今年创维自有品牌将在海外推出，最有机会和条件的便捷之地是东南亚，越南将是首选。上一页12下一页