日本钢企缘何接受铁矿石涨价？

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最近，日本大型钢铁公司如新日铁公司和巴西淡水河谷公司就铁矿石涨价达成协议，并从4月份开始实施新价格。

据当地媒体报道，日本钢铁公司与淡水河谷和其他矿山进行了谈判，每吨铁矿石价格为105美元，比上年上涨92%。同时，双方打破了过去的年度定价的长期机制，改为季度定价的方法，可以更好地反映现货市场的价格变化。

日本几乎所有的铁矿石都依赖进口，铁矿石价格的上涨将对日本钢铁、汽车等下游产业乃至整个经济产生巨大影响。日本钢铁公司为什么接受铁矿石价格上涨？

主要原因是铁矿石资源被高度垄断。统计显示，淡水河谷、力拓和必和必拓分别占全球铁矿石出口的29%、22%和16%，总出口量为12.1971亿吨。日本进口的铁矿石90%来自这三家公司，因此必须由其他公司控制。

第二个原因是需求旺盛和现货交易活跃，这不仅是矿商需求大幅涨价的直接原因，也是长期关联机制崩溃的主要原因。2009年，日本钢铁企业的铁矿石进口价格为每吨55美元。然而，由于需求旺盛，铁矿石价格飙升，截至2010年2月底，部分铁矿石现货市场价格已达到每吨130美元。因此，在3月份谈判正式开始后，淡水河谷立即抛出了每吨100多美元的定价计划，并将过去一年的定价周期改为三个月，以反映市场价格的变化。淡水河谷的谈判态度极其强硬，日本别无选择。

第三个原因是，矿商直接向新兴市场提价。对于全球三大铁矿石生产商而言，新兴市场对铁矿石的现货需求正在增加，这是它们最大的销售目标。然而，日本的钢铁产量仅占世界钢铁产量的7.1%，而新日铁公司仅占2.1%。虽然谈判的对象是日本，但定价是针对所有国家的所有钢铁公司，因此三大矿商不可能在谈判中向日本钢铁公司做出让步。

此外，日本是一个钢铁出口大国，因此即使日本钢铁企业接受铁矿石价格上涨，它们也可以通过提高钢铁出口价格，将成本压力转嫁给外国成品制造商。此外，日本钢铁公司持有淡水河谷、必和必拓(BHP Billiton)和力拓(Rio Tinto)的股份，其中淡水河谷的持股比例高达15%，因此铁矿石涨价的部分收益最终会回流，日本钢铁公司将能够从涨价中获得一定的收益。这些都是日本钢铁企业最终接受铁矿石价格大幅上涨的重要因素。

尽管日本钢铁企业在今年的铁矿石价格谈判中处于被动，最终接受了矿商大幅提价的要求，但这主要是由于客观环境的影响，他们在谈判中的议价能力仍然很强，一些做法值得借鉴。其中，日本钢铁联盟是由日本主要钢铁企业组成的行业组织，在内部协调和外部谈判中发挥着不可替代的作用。