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最近,中央电视台第六频道每周六晚播出的“一部关于合同的好电影”栏目不再由泰利集团命名,泰利集团在该栏目投放了十多年的广告也告一段落。

你为什么要放弃长期稳定的合作关系?是因为央视的广告成本太高,还是找到了更好的广告目标?中国会计报采访了泰利集团的总会计师裴福才,询问他的广告。

一个总会计师的广告经:广告效应决定广告取舍

广告效果决定了广告的选择

中国会计报:泰利集团与贾皮友保持了十多年的密切关系,但该栏目的广告赞助商最近变成了蒙牛。这是因为广告费太高影响成本还是有其他原因?

裴福才:2010年,泰利集团的广告预算不低于2009年。然而,泰利集团没有与好影合同续签合同,不是因为广告成本太高,而是因为综合考虑了泰利集团的经营战略变化和广告效益。

一个总会计师的广告经:广告效应决定广告取舍

对于泰利集团来说,不同的行业正在实施不同的品牌战略。它是制药的主要行业,有许多种药物在出售。每种药物都有特定的疾病和特定的患者群体,因此广告需要有高度的针对性。

一个总会计师的广告经:广告效应决定广告取舍

现在,关于标题广告的相关规定已经改变,不再要求提供与产品相关的信息。在这种情况下,标题广告对产品销售的拉动作用相对较小。由于标题广告没有什么好处,我们没有与好电影合同续签标题广告合同。我们仍然与中央电视台保持着良好的合作关系,并为特定的产品投放广告。

一个总会计师的广告经:广告效应决定广告取舍

中国会计报:你如何衡量广告的效果?

裴福才:产品广告注重宣传产品功效和特色,针对性强,会直接影响产品销售。每一个产品广告发布后,都会吸引特定的受众购买产品。就衡量其广告效益而言,我们将在广告策划方案中将实际产品销售增长与预期销售增长进行比较。

一个总会计师的广告经:广告效应决定广告取舍

媒体广告只是企业广告的一种常见方式。此外,我们将根据产品的消费群体选择不同的宣传方式。举例来说,有些处方药物,病人人数少,必须在医生的指导下服用,因为不适合透过传媒广告宣传,所以我们会选择更专业、更有针对性的宣传活动,例如学术推广。上一页12下一页

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