国美挺过艰难调整年 战略转型已初见成效陈晓谋扩张

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年净利润增长了30%以上。 4月7日，曾主管国美电器(行情、信息、评论)(0493.hk)一年的陈晓递交了一份漂亮的年度报告。 2009年，国美的营业收入为人民币426.68亿元，较2008年的人民币459亿元下降了7.02%。该公司将收入的轻微下降归因于2009年净减少133家店铺。然而，净利润同比增长3.445%，从2008年的10.48亿元增至14.09亿元。 “我们已经度过了最困难的时期。事实上，我们也调整了一些战略失误，使国美进入了一条更健康的快车道。”回顾一年前，国美董事长兼总裁陈晓始终面带微笑，轻声细语。这也是国美在过去一年给人们留下的印象，这与黄光裕时代的霸气完全不同。温和并不意味着软弱。在过去的一年里，陈晓冷静地面对内外困境，带领国美的管理团队，希望再造国美:引入贝恩资本解决现金流问题；缓解与供应商的关系，解决生态链问题；优化商店并提高单一商店的盈利能力。 “资本市场的肯定证明国美的转型战略是正确的。”陈晓告诉《时代周刊》记者，国美仍是行业领袖，未来最大的障碍是自身。去年上半年，陈晓对媒体说得最多的是:“国美已经走出了最困难的时期。”下半年，他最常用的一句话变成了“国美的财务状况得到进一步巩固”。 这两句话是国美经历了风暴后的心声。 三年前，永乐被国美收购时，永乐前董事长陈晓可能没有想到，家电业的风云变幻让他出任国美总裁，正式执掌国美，并成为董事长。陈晓别无选择。他必须立即把所有的恐慌变成忙碌。 从黄光裕离开的那一刻起，整个国美高管就开始无休止地加班。 此时，国美与供应商的关系一度紧张。“供应商已加紧努力追回国美所欠的款项，不愿给予国美更多的宣传资源支持。此外，他们还担心供应问题，这让国美变得更糟。” 各方都在静静地观察着这个商业帝国的转折，而陈晓必须为国美扩张多年的庞大版图找到一条生存之路。以陈晓为首的国美高层管理人员不断与各供应商讨论采购事宜，抛出了总值306亿元的巨额订单，稳定了与供应商的合作关系。 一段时间密集的公共关系显然取得了预期的效果，许多家电制造商都支持国美。陈小艺回忆说，当时他仍然心存感激:“国美遇到困难时，所有供应商都一致支持国美。” 在缓解了供应商的困境后，国美开始计划转型。陈晓显然增加了去国美门店的次数。国美一位高管表示:“我最多一个月会去五六家门店。”除了陈晓，整个管理团队都会经常去前线，而大家最关心的就是商场的效率。 从门店扩张到提高单店效率，“关门”在国美首次被视为一个冷静面对的词。去年，133家日营业额低于7万元的商店倒闭了。这是陈晓上任以来最大的一次商场改革。作为国美的前竞争对手，陈晓深知国美的惨痛教训——“单店利润水平低于竞争对手”，这是国美在“押马”过程中粗放经营的结果。在市场份额方面拥有绝对优势的国美，必须专注于提高单店质量。上一页123下一页