万顺股份：“掘金”标识包装细分市场

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也许偶尔，当吸烟或饮酒时，你会注意到烟草和酒精的商标是什么，但你往往会忽略商标贴纸或包装盒是谁做的，因为它太微不足道了。

事实上，在小酒标签、香烟标签和包装盒的背后，也有一个巨大的财富故事。汕头保税区有一家专业生产各种标志包装打印纸的公司，公司名称为万顺包装材料有限公司(简称“万顺股份(300057)”)。

万顺股份有限公司不仅将这一标志包装扩大到上亿美元，甚至成为创业板上的“明星企业”。当被问及这一谜团时，该公司高管表示，这与该公司产品从原始复合纸向环保绿色转移纸的转变密不可分。

环保转印纸成就“三级跳远”

万顺股份有限公司副总经理马永忠表示，公司成立于1998年3月，专注于中高档包装打印纸市场。起初，该公司的主导产品是各种复合纸，如香烟标签和葡萄酒标签。

所谓复合纸，即纸或纸板与塑料膜、铝箔等熔合。用某种粘合剂，但因为它含有塑料薄膜，如pet和opp，它不能降解和回收。

万顺公司通过研发发现，在保持原有包装外观的基础上，可以生产各种可降解包装标签，即“环保绿色”转移纸，包括正品空镀铝纸、激光防伪转移纸、环保水性金银纸等产品。

与复合纸相比，转印纸具有自然降解和循环利用的特点，是国际公认的环境友好型生态产品。“过去，扔一包烟盒相当于扔一包塑料，但现在生产的转印纸已经完全改变了。”万顺公司董事会秘书晓寒告诉记者，万顺公司生产的转印纸现在已经达到欧美出口认证的要求，达到甚至超过食品级标准。

通过从复合纸到转印纸的转变，万顺股份的业绩也实现了“三次飞跃”。创业之初，万顺公司的年经营收入只有200万元左右，几年前发展到3亿多元。自2006年以来，公司推出了环保转移纸，这也使得公司的业绩快速增长。2008年，公司加工生产各类纸制品3.9万吨，实现营业收入5.7亿元，净利润5944万元。截至2009年底，公司营业收入近7.1亿元，净利润8062.73万元，同比再次大幅增长。

晓寒告诉南方日报，万顺不仅注重产品的“绿色”，而且在生产中非常重视环境保护。该公司的理念是“企业公民的责任，其中最重要的是对环境负责。”例如，几年前，某些有机化合物在生产中被排放。此时，公司与设备制造商合作开发rto燃烧节能装置，实现了有机化合物的零排放和热能的循环利用。每年仅利用废气燃烧节能就可降低成本约300万元。

2000多英亩:以稳定的方式将产能翻一番

包装纸后面隐藏着巨大的财富。据中国包装联合会统计，中国包装工业总产值从2003年的2806亿元增长到2008年的7300亿元，年均增长21%。中国已经成为世界第二大包装国家，约占全球总量的13%。

广东是中国包装工业大省。2007年，广东包装工业总产值达到1115亿元，占全国的17.8%，居全国首位。仅烟标和酒标市场就有数百亿元的市场规模。目前，万顺股份在该市场的市场份额已从3%左右上升到5%左右，在烟草标签市场处于领先地位。

但是，万顺股份对现状并不满意。据了解，2008年，公司的产能利用率达到了100.57%。因此，扩大产能成为万顺股份上市后最迫切需要解决的问题。

离汕头保税区原来的办公楼不远，一片2000多亩的土地正在如火如荼地开发，很快就要成为万顺的新厂房。2013年，公司的产能将从目前的3.9万吨增加到7.9万吨，产能将翻一番以上。目前，公司转让的纸张占总产量的比例约为55%，预计到2013年这一比例将增加到70%左右。

此外，万顺还非常重视技术创新和工艺改进。目前，在印刷包装材料、生产工艺和技术研发方面拥有六项实用专利，并具备向上游产品——激光薄膜“延伸”的生产能力。

除了烟草标签和葡萄酒标签业务，万顺股份未来还将“进军”医药和化妆品领域，争夺更大的市场。晓寒表示，从行业角度来看，万顺股份仍属于制造业，公司将合理利用创业板募集的资金进行投资。“永远不要随便花投资者的钱，但要保持稳定，不要咄咄逼人。”

■记者观察

细分市场有巨大的商机

说一家只依赖香烟标签和葡萄酒标签业务的公司能够上市，似乎难以置信，但只有在面试之后，它才能被说服:在细分市场中有巨大的商机，关键取决于企业家如何抓住它们。

对于烟草或葡萄酒商来说，我们熟悉许多行业中的“巨头”品牌，它们要么主宰一个领域，要么分割几个市场。事实上，他们不能或不能完成所有的环节，尤其是微妙的环节，如包装标识，但这对中小企业来说是一个巨大的商机。

万顺公司的高管表示，撇开小烟盒不说，仅这一块就有120多亿元的市场规模，而他们公司在行业中排名第一，但只占不到5%的业务，这意味着还有100多亿元的“市场蛋糕”要切。

就像台湾的“7-11”，如果“7-11”只扮演便利店的角色，根本无法与沃尔玛这样的大型超市竞争。然而，它可以在附近的居民区开放，并提供现代和丰富的便利商品来吸引市民。这样，“7-11”将从大型商场和廉价超市“分一杯羹”，细分市场的商机将开始出现。

事实上，在各行各业，有许多看似微不足道的“按钮”业务，但实际上有巨大财富的商业机会。成功的企业或商人善于抓住这样的机会。