世界最大钻石商 广告做到婚礼上

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在古希腊，迪亚被认为是上帝的眼泪。古罗马人认为迪亚是流星的碎片——因此，世界上最大的迪亚公司德比尔斯可以说是世界上最浪漫的公司。

戴比尔斯的名字来自戴比尔斯兄弟。1860年，南非的德比尔兄弟花50英镑买了一个农场。他们以自己名字的复数形式“德比尔斯”给农场命名。1871年，他们以6300英镑的价格将农场卖给了英国人西塞·罗兹。英国人很幸运，从农田里挖出了DIA。1888年，德比尔斯公司在南非成立，并延续了农场的名称，从此开始了大规模开发南非钻石矿的历史。

但真正写下德比尔斯传奇的不是这个英国人，而是奥本海默家族。欧内斯特·奥本海默，家族企业的先驱，出生在一个贫穷的德国犹太家庭。他年轻时跟随淘金大军去了南非，从迪亚开始，这是迪亚最低的工作。厄内斯特在困难时期靠运气和勇气逐渐积累了财富。1917年，他用100万美元成立了自己的金矿公司，并很快开始在印度进行勘探。

经过几年的发展，欧内斯特在南非只有最后一个对手，那就是德比尔斯。当时，印度航空公司的价格仍然很高。欧内斯特主动降低DIA的价格，以开拓市场，占领市场，而德比尔斯公司则一直处于高位。短短几年时间，德比尔斯公司的市场和客户被欧内斯特抢走，利润受到很大影响。欧内斯特在1925年买下了德比尔斯公司，从那以后，奥本海默家族最终控制了在南非对迪亚的开采。

欧内斯特的儿子哈利是奥本海默家族的另一个重要人物。自20世纪30年代以来，他一直担任德比尔斯公司的董事，并于1957年担任该公司的董事长。在过去的半个世纪里，他整合了公司复杂的业务，不断从不同国家收购新的矿山，从而将德比尔斯的业务从南非扩展到了全球。

为了削弱竞争对手的影响力，哈利每年花费2亿美元做广告，试图让全世界的DIA爱好者只听到德比尔斯家族的声音。1948年，哈利瞄准了DIA的一个庞大的消费群体:婚礼上的新婚夫妇，于是他推出了广告“DIA是永恒的”。这一系列的广告取得了革命性的成果——从那时起，钻戒就成了婚礼的必备之物，也是爱情和忠诚的象征。

戴比尔斯公司控制着世界钻石产量的60%和整个钻石市场的价格。哈里非常善于利用公司在市场上的垄断地位。德比尔斯每年通过10次钻石原石鉴赏活动向珠宝切割公司出售未经切割的钻石原石。销售价格由德比尔斯公司单方面决定，顾客根本无法讨价还价。他们只能决定是否购买。戴比尔斯的巨额利润因此得到保证。

1998年，哈里的儿子尼基接任公司董事长。此时，尼基的情况并不乐观。巴西、加拿大和俄罗斯出现的DIA矿冲击了戴比尔斯的垄断格局。与此同时，亚洲金融危机和全球经济增长放缓也对印度的消费产生了巨大影响。2005年，该公司的市场份额一度跌至45%。2005年，尼基·奥本海默(Nikki Oppenheimer)以60亿美元的资产在福布斯全球富豪榜上排名第72位，但到2009年3月，这一排名已降至第98位。

新兴市场的崛起带来了一个转折点。2009年，中国在印度的销售额增长了16.9%，成为印度仅次于美国的第二大消费市场。1993年，它进入德比尔斯在中国的市场，在中国的销售额也逐年增长。同年，美国市场也显示出复苏的迹象，这表明德比尔斯即将迎来曙光。