高举高打加中国式营销

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对于许多有“梦想”的企业家来说，国际化是必由之路。然而，从民族品位和工业品牌到企业品牌和产品品牌，“站在世界民族之林”需要保持低调和低调。企业尤其是民营企业的国际化发展战略，注定不是企业赚钱的手段，而是企业家的梦想。

就个人而言，至少有两个关于李全国的谜题。首先，中国企业“走出去”并不新鲜。2005年的数据显示，中国非金融企业对外直接投资近520亿美元，有3万多家非金融企业走出国门。然而，转移过剩产能、避免贸易摩擦、获取海外资源和技术以及突破国内市场的限制是这些企业走向全球的主要原因。“打造国际品牌”这句话不是许多企业能够慷慨喊出的，也没有几个企业能够做到。被视为国际化成功的海尔，其品牌价值仍不到可口可乐的1/10。然而，许多企业在跨国并购中喜欢彼此的品牌。尤其是在服装行业，我们谈论著名的国际品牌，如香奈儿、迪奥和范思哲，它们要么来自浪漫之都巴黎，要么来自时尚之都米兰。虽然中国企业的制造能力逐渐被世界所认可，但服装这个兼具艺术、文化和技术创新的产业的品牌实力却一点也不弱。因此，如何打造国际服装品牌？

其次，战略规划是基于战略资源的分析。从李全秋在大会上的发言可以看出，他在应对国际化战略的过程中，重点部署了公司的资源能力，尤其是人力资源。可以想象，经过十年的发展，该企业已经实现了数十亿元的销售额，成为国内服装市场的领导者。这个快速发展的销售导向型企业在人才培养和文化塑造方面肯定存在不足。国际化需要人才输出机制，不断为海外市场提供高素质人才。与此同时，在竞争激烈的国际市场上，资本往往是压倒骆驼的最后一根稻草。欧美的渠道模式与中国大不相同，开店成本也很高。进入市场时，品牌尚未建立，利用连锁加盟难以实现资金压力。一个民营企业没有上市，其融资渠道和能力都是有限的，所以“但在他能征服之前，他就已经死了”也是可能的。

让我们帮助李全秋走向国际化。首先，“如果一个工人想把他的工作做好，他必须先磨他的工具。”一个在十年内销售额增长到数十亿美元的企业不可避免地会变得有些艰难。出去战斗是可以的，但是首先要注意你的内劲。我们看到许多成功的跨国公司在中国经营，从可口可乐到麦当劳。成功的因素可能有很多，但最基本的是其高质量生产和精细管理的一致性。因此，我们建议李环球在企业中引入先进(当然首先是最合适的)的管理理念和手段，尤其是信息管理手段，以便在企业的汽车走上国际化道路之前，能够很好地调整动力系统和燃油系统，从而发挥最大的动力。

第二，定位应该选择高高在上，奋力拼搏。在这种情况下，咨询公司的建议是“在5年内达到二线产品的地位，价格区间为500 ~ 50000元。”就个人而言，这个范围太大，很容易导致目标市场的分散。对于一个刚刚进入国际市场的公司来说，很难在如此大的跨度内跨越整个市场。但是，李环球给出的品牌定位是非常合理的:中国特色、民族特色、服务品牌制胜。就我个人而言，我认为品牌的特色是量身定制、高品质的裁剪技巧、高品质的面料和高品质的服务。而这种品牌定位注定要走高端路线。

第三，应采取“中国营销”的策略。一旦上马，美国、法国、意大利和其他国家都会赢，这可能是不可行的。取而代之的是，应该采取“集中兵力，共享粮食”的战略，这可以首先“占领”一个城市、一个州和一个国家。如果你同时进入欧洲和美国的许多国家，你会害怕人力和物力。