国际化是一种昂贵的选择

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企业国际化不仅需要巨大的市场扩张成本，还需要许多额外的成本，这些都对公司的财务支持提出了越来越长远的要求。

在石海咨询公司提出公司国际化计划后，我的阳光公司创始人李全国正处于矛盾状态。一方面，他被国际化计划可能带来的光明前景所吸引，另一方面，他模糊地预见到了不安，这是大多数本土企业想要迈出国际化第一步时经常遇到的情况。

从本质上讲，国际化不是企业的目标，而是企业发展的路径选择。对于小企业来说，发展到一定阶段并进一步扩张是唯一的选择，因为它们的国内市场是有限的，而且它们在成长后无法满足与之相匹配的能力。对于大国的企业来说，国际化只是其发展的路径选择之一，不是唯一的出路，也是一个昂贵的选择。此外，对于不同行业的企业来说，国际化所需的关键成功因素是不同的。对于本案涉及的服装行业，除了设计能力、生产能力、渠道能力和供应链管理能力外，还有文化影响。到目前为止，中国服装企业基本上都是在国际市场上为外国品牌做贴牌生产，自己的品牌很难打开国际市场。原因是中国企业对服装的综合文化影响力仍然很弱，旗袍等至多成为少数外国消费者的零星选择。我的阳光公司应该基于中国文化在国外市场走差异化路线，更不用说在大商业区开旗舰店和在小街区开便利店了。这一战略选择是否恰当本身就值得怀疑，这是相当盲目和理所当然的。

建议李全秋应认识到企业以自有品牌产品进入国际市场的困难和服装品牌国际化的特殊性，制定更加切合实际的海外市场拓展策略。我建议实施“摸着石头过河”的策略。首先，应该进行充分的国际市场研究和分析，应该选择可以突破的市场。尝试以自有品牌服装进入百货商店或大型超市，用产品检验市场，逐步积累经验，对结果进行科学评价，然后考虑拓展其他渠道，进一步采取国际化措施。

在国内支持国际业务

建议案例企业应两条腿走路:以国内基础支持国际业务，以国际业务提高国内质量。

品牌是一种文化，它将中国品牌国际化，本质上是一种出口文化。然而，到目前为止，中国只是一个经济大国，而不是一个经济大国，根本没有文化输出。“孔子”和“功夫”有一些表现，但它们不足以解释这个问题。因此，文化输出非常困难。即使你的消费者是中国人和全世界的发展中国家，他们也会面临同样的问题。当然，当我的阳光进入全球市场时，可能会被视为企业的一个突破，但不能操之过急。

此外，我的阳光公司似乎还没有明确的前进方向。它不仅谈到了收购国际品牌，还谈到了加强原有的企业品牌。你是想把自己的品牌推向世界，还是不强调民族品牌而直接使用国际品牌？

从实际部署来看，企业似乎缺乏研发投资和拓展市场的战略。虽然过去有研究和开发，但国际市场必须有新的计划和新的投资。面对国际消费者，没有令人信服的分析和方法让他们接受中国品牌。

综上所述，建议我阳光公司坚持“两条腿走路，国内外互促”的战略，进一步稳步提升国内市场份额、质量和知名度，提升品牌价值，同时逐步开拓国际市场，逐步增加国际投资份额，以国内基础支持国际业务，以国际业务提升国内质量。在这一互动过程中，我们应该及时观察国际人们的消费心理和文化品位的变化，从而知道具体的操作时机。