商业模式创新 变革时代的价值创造

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商业模式创新是内部企业家可以使用的非常强大的工具。寻求商业模式创新是获得持续竞争优势的最佳途径

每个人都想通过创新实现收入和利润的最大化，但创新往往需要金钱和时间，同时，也没有成功的保证。那么，我们能否通过充分利用现有资源和能力来创造更大的价值？如果是，该如何做？

例如，一家新的工程公司fricso开发了一种技术，可以将运动部件的摩擦减少150倍以上。那么，非洲应该做些什么来从这项有前途的技术中获得商业成功呢？一般来说，它有三种可能的选择:①制造更先进的机床，并把它们卖给铸造厂；②绕过铸造厂抢生意，自己投资，招聘和建厂，直接为铸造厂客户外包运动部件的表面处理；③注重技术研发，向机床制造商许可技术。哪个选项是最好的？这是商业模式创新需要解决的问题。

在最近发表的论文中，两位学者Christopher Zott和Raphael amit将商业模式定义为“焦点公司与客户、合作伙伴、供应商等开展业务的方式。”具体而言，它是一个系统，包括焦点公司或其合作伙伴为满足市场感知需求而实施的特定活动、活动之间的联系以及负责运营和管理活动的利益相关者。商业模式设计需要注意两组因素:设计元素和设计主题。

设计要素包括:活动系统内容、活动系统结构和活动系统治理。“活动体系内容”是指企业应该选择哪些活动；“活动系统结构”是指这些活动应该如何连接和安排；“活动系统治理”指的是谁和哪个部门应该管理这些活动。

设计主题包括:创新、锁定、互补、效率、美观。“创新”是指采用创新的内容、结构和治理；“锁定”是指能够维持利益相关者之间关系的要素；“互补性”是指捆绑活动创造更多的价值；“效率”指的是降低交易成本的重组活动。

为了创新商业模式，管理者必须问六个问题:

问题1:新商业模式的目标是什么？换句话说，新活动系统的设计必须满足什么样的感官需求？

问题2:需要什么新的活动来满足感官需求？(业务模型内容)

问题3:如何以新颖的方式将这些活动联系起来？(业务模型结构)

问题4:谁(例如，重点企业或某个合作伙伴)执行每个交易活动？什么样的新治理安排可以让这种结构发挥作用？(业务模型治理)

问题5:通过创新商业模式为每个合作伙伴创造的价值是什么？

问题6:焦点企业采用什么样的收入模式来占据新业务模式创造的部分价值？

回到非洲，在开始的时候，它放弃了第二种商业模式。原因很简单:在竞争对手通常财力雄厚的机械行业，资本密集型不是新兴企业的好选择。它最终选择了第一种模式——为铸造厂制造更先进的机床。这样，原来强大的竞争对手变成了合作伙伴，而机械行业有购买机床的先例，而且合作伙伴都熟悉这种模式。这不仅对弗里索未来的利润有很大影响，更重要的是，由于最初资金短缺，这种模式有利于维持其早期生存。