华为市场全线开花 挑战爱立信霸主地位

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华为在2009年的惊人表现再次让其竞争对手看起来不错，并重新洗牌全球通信设备市场。华为总裁任在2010年新年致辞中提到，华为2009年的销售额将超过300亿美元，销售收入将达到215亿美元；2010年，销售额将达到360亿美元。华为正以惊人的速度增长。

国内如鸭子下水，国外困难重重

在三个3g标准网络的建设中，国内厂商占有超过75%的市场份额。华为在三个3g标准中获益匪浅。2009年，华为在中国的销售额历史上超过100亿美元。

华为在欧美成熟市场取得突破性进展，引起了不小的轰动。2009年，华为占领了北美市场。美国电信巨头verizon和华为最近完成了全球首个10g gpon fttp实时网络测试；Clearwire选择华为作为其主要供应商之一，帮助其在美国部署第一个全国范围的wimax网络。

在欧洲，华为已经成功进入爱立信和诺基亚西门子的“家园”。去年12月，由北欧电信运营商tele2 ab和telenor asa联合成立的一家合资公司将4g网络建设合同授予了华为；华为将在欧洲为芬兰北部的teliasonera部署第一个singleran商业网络。

华为加快了对新兴市场的渗透。最有趣的是，印度宣布将对中国制造的同步数字传输设备sdh征收临时反倾销税，而华为的税率达到了50%。这从侧面显示了华为的强大。

份额在不断变化，影响也在与日俱增

与传统巨头的阴霾相比，华为令人眼花缭乱。根据市场研究公司戴尔奥罗(dell'oro)的统计，截至2009年第三季度，华为的市场份额从2008年同期的11%上升至20%左右，几乎翻了一番。就份额而言，华为已成为电信市场上第二大移动设备制造商。

在目前的通信设备市场上，爱立信、华为和诺基亚西门子已经基本形成了三方对抗的格局。华为赢得了竞争对手的尊重，并扩大了其在国际市场的影响力。国际投资银行家库恩博士评论说，华为已经是世界上最强大的通信设备制造商之一。如今，“华为已经成为世界创新的领导者”，它的崛起“震惊了以前的老板，如北电、诺基亚和阿尔卡特朗讯。”

市场是相互接近的，如果竞争不进则退

360亿美元，华为为什么要这么做？数据显示，从2004年到2008年，华为的合同销售额从56亿美元增加到233亿美元，海外销售额的比重从43%增加到75%，年均增长率超过40%。

华为一贯重视研发投资。在2009年电子信息百强企业中，华为在R&D的投资最高，达到100亿元。根据世界知识产权组织的数据，华为在2008年提交了1737项国际专利申请，成为世界上pct(专利合作条约)申请数量最多的企业。华为还宣布，它拥有147项lte专利，位列全球前四名，并跻身全球前两大电信设备供应商之列。

美国研究公司的分析师认为，华为的产品档次和价格竞争力正在迅速提高，不仅因为其产品价格低于大多数竞争对手，还因为其设备质量越来越好。

华为的第一原则是“以客户需求为导向”，快速响应客户需求是其法宝。bda Telecom分析师张宇认为，华为更大的优势在于它有能力为运营商提供“保姆式”保姆服务，而且华为能够在最短的时间内满足运营商的需求，这是其他设备供应商无法做到的。

华为正在迈向“一家伟大的公司”。中国的“土狼”在市场上从左到右狂奔，创造自己的世界，并继续扮演颠覆的角色。