马光远：铁矿石谈判中方需全方位长期努力

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中国广播网北京1月15日电据中国之声新闻8: 08报道，国际铁矿石巨头与中国企业之间的价格博弈近日出现新趋势:目前，巴西淡水河谷(Vale)、澳大利亚力拓(Rio Tinto)和必和必拓(BHP Billiton)正与日本和韩国客户谈判达成基准价格协议。

一些分析师指出，“三巨头”将他们最大的客户中国搁置一边，专注于与日本和韩国的谈判，目的是迫使中国接受他们与日本和韩国设定的价格。这种方式会迫使中国企业妥协吗？以下是经济观察家马光远先生的解释。

主持人:“三巨头”总是将谈判的焦点转向日本和韩国，目的是迫使中国企业接受他们的“初始价格”。一旦他们接受了这个价格，这对中国钢铁企业意味着什么？

马光远:首先，中国钢铁协会的有关负责人此前已经指出，中国不会轻易跟随其他国家的价格，但中国不会强迫其他国家跟随中国的价格。因此，在2010年的谈判中，我认为初始价格并不重要，但很明显，三大铁矿石巨头已经对中国的价格谈判模式做出了回应，即他们对中国漠不关心。然而，一旦中国接受了它，就可以说它又回到了我们的铁矿石谈判屡遭失败的局面。

因此，我认为三大铁矿石巨头和中国都做出了充分的回应，所以2010年的铁矿石谈判可能会比2009年更精彩，但结果可能不会像2009年那样无望。我认为有值得期待的事情。对于三大铁矿石巨头来说，中国巨大的市场需求不容忽视。他们在谈判策略上可以对中国无动于衷，但中国绝对是一支不可忽视的力量。