京东商城亏本赚吆喝 今年销售额可望达100亿

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在没有利用代理商的利益和水泥白墙的固定成本的情况下，出生于b2c的JD.com声称以“低价”取胜。尽管它占了中国3c产品网上销售额的近一半，但这家中国最大的b2c公司仍在“赔钱”。

“我们现在把规模放在首位。”创始人刘强调，这只是一个阶段性的战略损失:必须先发展到国美、苏宁这样的吨位，才能获得更低的收购价格和更强的谈判地位。

从JD.com成立以来的销售数据看——1000万元、3000万元、8000万元、3.6亿元、13亿元、40亿元，预计2010年的销售额将超过100亿元。JD.com已经成长起来，经历了讨价还价和从全国各地的代理商那里获得商品的阶段。如今，JD.com似乎有越来越多的老式家电连锁店——供应商在进入时必须支付押金，在促销特殊产品时必须承担一定的损失，在参与假日促销时必须提供额外的市场费用。

低价效应

2009年6月，上海的一家诺基亚经销商开始向JD.com供货。当经销商第一次在JD.com被发现时，经销商犹豫不决。JD.com很有名，它的销售量令人印象深刻。然而，习惯于“自由”的经销商受到京东商城规章制度的限制。京东商城“价格低廉，告诉你哪里更便宜，进一步压缩了购买价格。”该经销商透露，向JD.com的供应只能保证一点利润。

与JD.com的宣传相比，其售价在购买价格的基础上增加了5%，而JD.com悬挂的产品价格只增加了2%。

到目前为止，JD.com仍然保持成本等于毛利，也就是说，它不赚钱，这并不奇怪。

特别是当JD.com推出特殊型号以吸引人气和促进销售时，通常是亏本销售，此时，供应商需要自己承担成本。“有些型号在销售中会损失一点钱，有些型号是为了赚钱。”该经销商表示:“但有时JD.com的特殊车型价格差异太大，会影响整个行业板块。”有时当消费者购买机器并抱怨价格差异太大时，品牌制造商可能会罚款经销商。

记者在JD.com看到一款特价的戴尔笔记本，戴尔官方网站显示该产品已经停产。据业内人士透露，JD.com专门寻找已经下架或在市场上停产的产品，以极低的价格吸引大众。

在JD.com的网站上，3c产品品牌几乎无所不包。显示器品牌制造商aoc的一名营销人员告诉记者，aoc不供应京东商城。"但是他们(JD.com)的价格有时很离谱，比我们的还便宜."起初，因为京东商城卖得太便宜，许多aoc当地企业抱怨影响销售。“我问我为什么报这么低的价格。我只能说京东商城的价格无法维持，这是代理商给的价格。然而，没有代理商承认向京东商城发货。”

这种低价策略在与明基的口水战中尤为激烈。2008年底，JD.com明基公司的一台benqmp512投影仪以3199元的超低价格标价，非常接近行业交货价格，相当于直接砸中小经销商的饭碗。明基后来发表了一份“郑重声明”，更倾向于呼吁消费者不要在京东商城购买自己的产品。

随后，明基中国总经理洪汉卿表示:“我们拥抱所有新兴渠道，无论是b2c还是电视购物，但京东商城随便破坏了我的价格，我不喜欢。”

据JD.com供应商称，JD.com在全国各地都有货物，这也造成了价格混乱。为了统一价格，一些品牌制造商开始与JD.com直接合作..

据悉，惠普和宏碁通过通用代向JD.com供货，并控制终端销售价格。如果JD.com擅自降价，将被罚款。

天宇手机的一位营销人员曾经遇到过这样的尴尬。天宇的一款新手机上市了，在商品销售之前，JD.com的价格非常低。

2008年之前，天语是不允许在网上销售机器的。“如果一台机器在国美以1000元的价格出售，那么北京木樨园的价格就是700元，而JD.com正在全国寻找各种代理商来获得商品，有的代理商，有的是炒货。价格差距很大，网络作为一个开放的平台会让消费者认为天宇的价格是混乱的。”

2008年3月，天宇通过互联网渠道代理商独家向JD.com供货，并开发了一些新产品供JD.com推出，前提是JD.com清理了以前的供货渠道。

天宇负责网上销售的经理告诉记者，例如，599元的产品是亏本销售，为了达到规模效应，1399元的产品是为了赚钱和保持利润。据悉，天宇手机在JD.com的月销量为3000-6000部/月，而天宇手机的总销量达到100-300万部/月。

JD.com有一个大盘子，不在乎在一两个产品上赔钱。在生活了很长时间的黄先生发现主流产品的价格相对较低，而高端产品的相对价格并不是最低的。

现在，网上价格通常由京东商城来衡量。上一页123下一页