马蔚华：招行二次转型直指低资本消耗

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金融危机后，中国银行(601988)(601988)迅速“走出去”。

2008年底，招商银行(600036)(600036)纽约分行在美国曼哈顿麦迪逊大道535号开业；2009年底，工行(601398)(601398)在马来西亚和越南开设分行；中国建设银行(601939)(601939)越南胡志明市分行被许可；新年伊始，冉冉升起的新星福鼎银行宣布将在老挝设立代表处。

中资银行如何才能更好地走出去？日前，在北京大学光华管理学院举办的“金融危机后的中国经济”论坛上，招商银行行长马魏华就“中国银行业走出去”发表了精彩演讲，在观众中引起了轰动。

他表示，中资银行与西方银行最大的差距不在于产品或服务，而在于管理。六年后，招商银行基本完成了第一次转型，去年开始了第二次转型，目标是低资本消耗、可控风险、低成本、高回报。

顾客出去，银行出去。

西方银行需要资金，监管将会放松

马魏华说，在一个全球化的世界里，中国已经融入了全球化，作为中国银行业的一个组成部分，不可能离开这个全球化。此外，中国银行国际化应该是一个必然趋势，一是需求，二是机遇，三是挑战。

他解释说，有需求很简单。银行是一个服务业。当顾客出去时，银行必须出去。过去五年，中国企业的海外投资平均增长了69%。此外，中国的旅游消费、海外信用卡结算和支付也大幅增加。

“招商银行海外信用卡消费走在前列。去年金融危机严重，结算金额仍超过200亿美元。”马魏华说，我们需要刷中国卡。

“这场金融危机为我们提供了千载难逢的机会。”马魏华表示，欧美银行的杠杆率远远超过20%，而巴塞尔协议对资本质量有很高的要求。如果西方银行想要去杠杆化，它们必须提高资本充足率，因此它们必须剥离数万亿资产。

马魏华还表示，西方银行为我们提供了许多潜在的收购和合并机会，因为它们在失败时需要资金。另一个外国监管机构也是如此。现在，当你需要去的时候，监管条件将会放松，包括美联储。最近，中国的银行可能放宽了对美国市场的准入。

“我们花了三年时间才批准在纽约设立代表处，又花了两年时间才从一个代表处改为一个分支机构，这仍然很快。美国前财政部长亨利？亨利·鲍尔森(Henry paulson)告诉我(他留在北京大学，会说一些中文)，用一个词来概括美国的监管体系将是“混乱的”。他说，美国有许多监管机构，但也有许多没人关心的事情。”马魏华说。

“刘翔”绊倒了，我们获得了第一名

这并不意味着我们比刘翔强

马魏华说，招商银行纽约分行已经开业一年了，各项业务都很健康。现在，在美国有一个好机会。一些在美国的美资机构，如花旗银行在前期就遇到了一些大的市场大起大落，所以很多银行选择中资银行开户。

此外，过去中资银行很难在海外招聘人才，但现在很多人都愿意去中资银行。“我们纽约分公司80%是美国人。他们接受了招商银行的文化，非常热爱中国，因为他为我们工作。”马魏华说。

然而，马魏华说，“我们必须清醒。就像我们和刘翔赛跑，刘翔绊倒了，获得了第一名。这并不意味着我们比刘翔强。我们不太熟悉国际市场的规则，没有在完全的市场环境中战斗的经验，金融危机也没有完全消退。”

他还提醒说，“虽然机会很多，但你可能看不到机会背后的风险。中国银行和西方银行的差距是什么？最大的差距不在于产品，不在于服务，而在于管理。”

对于招商银行新一年的战略布局，马魏华表示，招商银行去年开始了第二次转型。“第一次转型的目的是增加零售业务、中小企业和中间业务收入的比重。应该说，六年之后，我们实现了我们的目标。”

“目前，中资银行仍存在一个共同的问题，那就是利差收入高、管理粗放、成本高。因此，我们第二次转型的目的是降低资本消耗、控制风险、低成本和高回报。如果我们能在30年内完成，我们就有实力在未来的世界上竞争。”马魏华说。