交行新掌门牛锡明：找到新坐标

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2009年末，中国银行高级管理层(601988)(601988)调整，原中国工商银行信贷业务副行长牛(601398)(601398)调任交通银行行长(601328)(601328)，引起广泛关注。

前几天，刚上任13天的牛在北京大学光华管理学院举办的“金融危机后的中国经济”论坛上振振有词。在他的领导下，交通银行将为高端客户提供优质服务，为大众客户提供大众化服务。

大银行中的小银行，小银行中的大银行

对于上任不到半个月的牛，找到交通银行的新坐标至关重要。

他说，交通银行现在是五大银行之一，属于大银行，建立了工农外交关系，但就规模而言，还是比那四家银行小得多。目前，中国银行和农业银行有9万亿资产，中国建设银行(601939)(601939)有10万亿，中国工商银行有11.9万亿，而交通银行只有3万亿。“所以在我看来，交通银行是大银行中的小银行，也是小银行中的大银行。”

牛表示，如何打造交通银行的独特性是下一步的任务，因此交通银行提出要坚持“两业一条线”的发展战略，努力打造高质量的商业银行。

所谓“两业一线”战略，是指走国际化、一体化的道路，建设以财富管理为特色的一流国有银行集团的战略构想。

关于国际化，牛从交通银行的悠久历史谈起了今天与汇丰的合作；在整合的道路上，他认为有必要实现金融业务范围的更广覆盖和各领域业务的协调，努力打造资本充足、主营业务突出、风险隔离、有效协调、实力雄厚的综合性金融集团。

目前，交通银行已不再是单一意义上的商业银行，其国内业务范围涉及银行、基金、保险、信托租金等多个领域；在海外，还涉足银行、证券、保险等行业，综合经营格局已经形成。

对于目前零售业务的核心部门财富管理，牛表示:“我们要围绕客户的具体理财需求，依托专业的理财能力，整合自身资源，着力提升客户价值，在财富创造、财富增值、财富保护、财富转移等各方面提供全面的金融服务解决方案。引导客户科学配置资产，促进风险收益平衡，实现银行价值、股东价值和个人价值。”

据牛介绍，这种理财方式的特点是差异化定位，适应中国社会财富的不断增长，满足越来越多的客户对财富保值、增值和转移的全方位、多层次需求。

在所有银行都在争夺的私人银行领域，交通银行也提出大力发展私人银行、交易理财等理财品牌。交通银行对客户的分级管理非常好。牛说:“我们要为高端客户提供优质服务，为大众客户提供大众化服务。”

他还表示，为了充分满足客户的理财需求，交通银行将整合全行综合管理平台和国际资源，推进理财业务，为中国富人理财，提供一站式综合解决方案。

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