中国最大保险代理华康CEO汪振武：明年有望海外上市

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2010年1月12日，中国保监会正式批准成立中国首家全国性保险代理公司——深圳康华保险代理有限公司(以下简称康华)。这意味着，康华将重组17家专业机构、60多家市级公司和200多个业务部门，隶属于新的国家代理公司，并可在全国范围内设立分支机构开展保险代理业务。

自此，康华成为中国寿险营销服务网络最大的保险中介公司，占据整个寿险中介市场的25%。中国保险业已经正式进入产销分离时代。

处于聚光灯中心的康华首席执行官王振武保持着罕见的平静。在接受《时代周刊》的独家采访时，他承认保险中介对市场的影响仍然有限，而康华在任中还有很长的路要走。

引领保险业产销分离

时代周刊:目前，国内保险业产销分离的模式正在逐步形成。这将如何影响和改变传统保险的市场状况？拥有巨大市场份额的传统保险公司会受到这种影响吗？

王振武:目前中国有270万保险销售人员，而中介从业人员总数不超过10万。今年，全国保费超过1万亿，而康华的保费是10亿，只占千分之一。虽然大家都同意产销分离代表了保险业的发展趋势，但保险中介对市场结构的影响仍然非常有限。我们对保险中介行业成长过程的艰巨性有着非常清晰的认识，任何行业的发展都需要一个积累和沉淀的过程。

短期内，中国将会出现一些大规模的保险中介机构，比如康华。然而，去年个人保险渠道的新标准保费相当于一家中型寿险公司的水平，远远落后于第一梯队的中国人寿和平安、第二梯队的太平洋(601099)、新华、泰康和太平。然而，我们认为保险中介不仅是一个潜在的行业，也是欧美国家寿险营销的趋势和主流。它也可以在中国大规模盈利，成为保险营销的主要渠道。

保险中介需要“百花齐放”

《泰晤士报》:中国保险监督管理委员会最近的一份通知明确指出，如果保险中介的注册资本不符合监管要求，其许可证有效期将在2012年10月1日之后不再延长，届时许多中小保险中介将退出市场。如何看待保险中介市场的整合浪潮？

王振武:目前，我国保险专业中介市场仍处于发展的初级阶段，严重滞后于保险市场的发展。专业机构“小而散”，市场化和专业化程度很低。然而，受资金实力、人才储备、居民观念和市场环境等内外因素的制约，许多专业中介机构举步维艰。我认为，中国保监会提高了保险代理行业的准入门槛，鼓励集团发展，允许成立全国性的保险代理公司，打击违规行为，规范行业秩序，这些都是现阶段实现中介行业规范化、专业化发展的重要举措。

《时代周刊》:有分析师表示，大型保险中介机构跨区域经营权的获批和全国化经营的趋势，是保险中介行业“洗牌”迫在眉睫的信号？

王振武:保险中介的全国性发展并不意味着“洗牌”。虽然鼓励保险中介企业的专业化发展更有利于大型专业机构，但具有自身核心竞争力的中小型机构仍有生存空间。我们注意到，新的管理办法颁布后，许多合格的机构相继成立。此外，随着监管力度的加大，一些依靠非常规经营的机构将被淘汰，高质量的机构将保留下来，呈现出“百花齐放”的趋势，这对康华来说是好事，而不是坏事。让我们共同探索和培育保险中介市场，更好地满足客户的多样化需求。

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