百度联盟：长尾聚拢营销价值

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4月26日，百度在风景如画的四川九寨沟举办了2010年百度联盟峰会，主题是“拓展世界，汇聚整个区域”。来自全国各地的数百名联盟伙伴齐聚一堂，交流和探讨网络联盟的发展趋势。参加联盟峰会的一位合作伙伴表示，2009年是百度联盟快速发展的一年。从网络联盟推动的各种形式的创新到合作伙伴直接受益，百度联盟以实际行动体现了“让合作伙伴更强”的合作理念。

至此，百度联盟就像是铁砂的磁聚，逐渐显示出它的发展脉络，通过联盟营销的方式，在互联网领域积累散兵游勇，从而变得越来越强大。

总括市场

2009年，百度首次将网络联盟推广和搜索推广放在同样重要的战略位置，形成了全球营销体系。正是因为对高层网络联盟的重视，百度2009年的财务报告才显示了这样的结果:百度年收入为44.5亿元，同比增长39.2%。与之形成鲜明对比的是，百度联盟2009年的份额达到6.9767亿元，同比增长66.7%，远远超过百度的收入增长。那么，在2010年，百度到底会采取什么措施来进行全球营销呢？

为解决这一问题，百度首席执行官李彦宏表示:百度将通过其技术实力和资源优势，支持联盟合作伙伴的发展，尤其是中小站长。在具体策略上，负责联盟业务的百度高级副总裁沈浩宇指出，为了实现与联盟伙伴共同发展、共同繁荣的目标，百度将在2010年通过更好的技术和产品制定更积极的联盟政策，并尽一切努力帮助联盟伙伴取得成功。

为了进一步说明百度联盟2010年的具体发展计划，百度联盟总经理褚从收入、服务和增长三个方面进行了说明。

首先，在收入方面，百度联盟将在提高产品流动性的基础上，进一步提高网络联盟的推广份额比例，平均提高10% ~ 15%，并将更多收入分配给合作伙伴。

其次，在服务方面，为了配合联盟合作伙伴的快速发展，百度联盟根据合作伙伴的不同成长阶段提供了一系列差异化服务。例如，百度联盟合作伙伴可以获得百度的先进技术支持，如阿拉丁平台等。，还可以使用百度广告管理器和百度统计等免费便捷的工具来监控和优化流量，管理网站上的广告运营，从而节省成本并增加收入。此外，百度联盟还将提供先锋论坛、联盟期刊等增值服务，为联盟合作伙伴提供信息交流平台和获取信息的渠道。

关于服务模式的转变，百度副总裁王展解释说:“百度联盟将通过具体的方式为客户提供非常好的产品和服务。第一个方面是营销产品。百度开发的北斗平台可以让客户实现更准确的投放，支持各种类型的广告，如补丁广告。因此，交通的流动性将大大增加。第二方面，除了百度的核心营销服务产品外，还将提供一系列免费的增值产品和服务，帮助站长更好地管理流量和广告空间，如推出百度统计、广告管家等产品。本产品设计的出发点是进一步提高站长各方面的管理能力，这可以为站长节省大量的成本，同时增加他们的收入。第三，借助百度的品牌影响力和巨大的客户资源，百度联盟将与合作伙伴共享资源。客户的独立平台是开放的，百度联盟与合作伙伴的共享模式是双赢的。”

最后，在成长方面，为了满足合作伙伴发展和成长的需要，百度联盟成立了互联网企业家俱乐部，帮助合作伙伴自主创业，促进社会就业；百度加入互联网诚信协会，百度联盟推出蓝天365行动，净化行业环境，规范行业发展，提升合作伙伴品牌，实现可持续发展；同时，设立“常青藤联盟”成长计划，帮助合作伙伴开展联盟业务的推广和优化培训、公司运营和管理的迷你mba培训、网站运营和管理的专项培训(如百度统计、百度广告管家、sem等)。)；百度联盟还建立了联盟平台，帮助合作伙伴履行企业社会责任，提升品牌形象。

2010年，百度联盟采取上述三项措施，帮助其合作伙伴在横向产品、服务和纵向增长战略方面快速发展。上一页12下一页