白色家电进入“五强争霸”时代

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2009年，为了扩大内需，国家先后出台了家电下乡、换货、节能和惠民三大扶持政策。家电行业逐渐抚平了金融危机带来的创伤，行业经历了一个V型逆转。最近，根据avc的市场需求预测，国家继续实施三项优惠政策。2010年，冰箱、洗衣机、家用空调整三大白色家电的零售规模将增长16.9%，达到1795亿元，其中冰箱670亿元，洗衣机405亿元，家用/。美的部、海尔部、海信部、长虹部、格力部等五大白色力量集团为强势崛起付出了巨大努力，引发了众多猜测。

春节促销提前举行了

在刚刚结束的2010年元旦假期后，家电市场迎来了新一轮的购买热潮。在今年的各大超市，整套高端产品已经逐渐成为一种消费趋势。特别是，美国军团抓住了寒潮、房地产复苏和新婚新居带来的“机会之窗”。从2009年12月下旬开始，美的空可调节冰箱和洗衣机在全国59家分店推出圣诞节和元旦产品。“双节”促销活动，多达几十个包，数百个模型和几千元的折扣，攻击了整条线

美的中国营销总部负责人表示，在元旦促销期间，美的空冰箱和洗衣机的全国销量创下新高，其中空调整销量同比增长120%以上，冰箱销量同比增长165%，洗衣机销量同比增长220%以上。变频空音、三门冰箱和大容量滚筒洗衣机成为消费者购买整套产品的首选配置。

如果说美的在2009年之前采取了稳健的“后续战略”，那么2008年金融危机的爆发带来了一个很好的机会:2009年，当其他竞争对手收缩战线时，美的在危机中寻找机会，主动出击，主动“逃跑”，实施渠道“超越”。

首先是组织层面的调整。美的制冷集团迅速推进营销体制改革，成立了中国营销总部和国际业务部。将事业部管理下的集群发展特点与矩阵管理下的专业化运作相结合。这种新的矩阵架构可以最大限度地提高营销效率。

其次，营销渠道的转变。两年前开始的“营销公司实体化”运作在2009年蓬勃发展，将过去的空、冰和洗涤的营销平台整合成59个统一的销售公司，职责和权利更加明确，营销团队的积极性更高，市场开拓更深入、更彻底，带来了开拓新市场、降低渠道成本、提高决策效率等多重效益。上一页12下一页