苏宁“上线”

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苏宁电器(002024)想在网上销售乐器吗？！

是的，你没听错。苏宁电器(002024.sz)决定正式成立网上购物中心公司。苏宁电器不仅正式推出b2c业务，还在网上商店苏宁乐购销售比实体店种类更丰富的产品。例如香水和化妆品，以及进口乐器和陶瓷刀具，这些东西以前只能在日本的老爷车店和香港的激光电器店看到。

苏宁电器董事长张透露，苏宁电器南京总部正准备逐步推出老虎机产品。

为什么转变

现在，苏宁可能面临竞争模式中最大的挑战，因为它通过颠覆批发零售电器销售模式发了财。JD.com在线渠道的销售规模从2009年的1000万增加到40亿，其销售规模大部分来自单价较高的消费类电子产品。

其他玩家的加入也使竞争形势变得复杂。除了传统的数字商品渠道，通过整合上下游产业链获得高额利润的郭台铭鸿海集团和日本山田电机也宣布在中国开店。2010年1月，鸿海集团宣布将与麦德龙集团旗下的媒体品牌联手，在中国开设3c连锁店。

由于竞争模式的改变，中国的客户基础越来越分化，客户的消费习惯也完全不同。年轻的网上购物者甚至变得更大更聪明。根据消费者零售研究公司gfk的统计，近年来，中国网上购物者的数量以每年100%的速度增长。这些网上购物者不仅善于在网上找到他们需要的产品，还经常去苏宁的实体店体验他们想要的产品的足够信息，然后在b2c网站下订单。

苏宁一体化之路

苏宁的选择是进入这个领域。

苏宁电器首席执行官金明表示，过去几年，苏宁一直关注电子商务，只是考虑到网络覆盖率、电脑普及率、网购人群规模和市场标准化程度等条件还远未成熟。

现在，苏宁的判断似乎是，时机已经到来。2010年1月25日，苏宁电器宣布正式推出其在线购物中心苏宁乐购。该网站不仅开发白色电、黑色电和3c数字产品，还将产品销售扩展到家庭和生活等多个领域。

然而，传统格式和新格式的共存还有很长的路要走。例如，苏宁乐购将采用独立的定价和采购方法，但这种新的价格体系可能会影响现有的传统商店。

苏宁在线商城公司总经理大卫·李(David lee)表示，独立采购和定价并没有完全摆脱苏宁的实体店资源系统。“虽然网上采购有优势，而且采购价格会低于实体店，但前台没有必要通过低价展示。供应商也不想压低销售价格来影响他们原来的销售价格。这是供应商和我们之间的默契。”

李大卫表示，苏宁乐购将通过差异化促销来平衡价格。

苏宁的网上购物中心似乎正在从物流和商品类别中寻找空客房。苏宁网上商城的所有配送将由苏宁自己的物流配送中心完成。根据苏宁的三年计划，从2009年到2010年，苏宁将有60个区域物流基地。

目前，JD.com和新蛋的主要客户仍集中在京、沪、穗。原因之一是这三个地区的消费能力。另一个问题是物流和配送。在中国中西部地区，每平方公里的人口密度很小，最后一公里的配送成本相当高。

另一个让苏宁乐购与众不同的方式是2009年苏宁电器的国际市场收购。

苏宁电器南京总部正准备逐步推出老爷车产品。来自苏宁的业内人士透露，将推出的老爷车产品的具体类别将由总部规划，上海的一些商店将在商店规划中重新展示，苏宁的网上购物中心苏宁乐购(Suning Tesco)今年将逐步推出一些新产品。