温州商人囤胶记

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自从温州商人林玉琪(化名)从解放军304医院得知阿胶浆越来越多地被医生推荐给血癌患者后，他开始购买可以保存5年甚至10年的阿胶块。这一次是在2009年1月。

一年后，林玉琪囤积了阿胶块，据保守估计，目前的收入超过20%，但他对明年10月后阿胶块的价格更加乐观。他认为，阿胶块的价格在2010年和2011年将继续上涨，甚至涨幅将远远高于2009年。

阿胶涨价

但真正决定阿胶价格的是山东上市公司。东阿阿胶(000423)(000423.sz)，作为中国最大的阿胶生产企业，占全国年产量的70%，出口总额的90%。它的一举一动都直接影响着阿胶市场的价格走势。

东阿胶的掌门人秦玉峰自上任以来就备受关注。他17岁进入东阿阿胶，经过30多年的浸淫经历，成为“阿胶传统制作技艺”唯一具有代表性的传承人。三年前，他接任帅印总经理，成功策划了阿胶文化节。

从山东到云南，他指导了历史上黑驴的另一次迁徙；他高调的复出中断了九宫橡胶几百年的生产，几代人的梦想变成了现实；“传统阿胶制作技艺”成功申请国家级非物质文化遗产，并以前所未有的文化营销，强力启动并宣告阿胶价值的回归。

因此，温州商人林玉琪至今仍在囤积阿胶块，但越来越难以大量获得商品。原本计划储备至少20吨货物，但现在他拥有的阿胶块不足10吨。一方面，近年来阿胶价格不断上涨，但绒面革资源有限，导致供应有限；另一方面，它也来自秦玉峰改变其营销策略，控制交货，产品流程和价格等。他认为，阿胶的价格被严重低估了，阿胶的价值并没有得到真正的体现，这也给了投资者一个心里的底。

事实上，自2007年以来，东阿阿胶产品的价格已经翻了一倍多，包括阿胶块和阿胶膏。目前，市场已逐渐认识到这一价格上涨。2009年4月1日和9月7日，公司两次上调阿胶块出厂价，均上涨10%，分别从325.2元/公斤上调至357.6元/公斤，从357.6元/公斤上调至393.2元/公斤；经过两次提价，一些销售终端的零售价格比甚至高于出厂价的涨幅。正是在这样的背景下，市场上有传言说，东阿阿胶的平均价格将从今年起上涨30%以上。

然而，对于东阿阿胶公司来说，提价并不是一件容易的事，因为有一个价格限制因素。去年4月1日东阿阿胶出厂价上调后，直到6月1日，山东省发改委才批准东阿阿胶块的最高零售价格从460元/公斤上调至504元/公斤。

对于像林玉琪这样的“胶水囤积者”，他们既不是医院，也不是零售终端，他们在获取商品的过程中受到更多限制。据林玉琪自己介绍，有近10吨阿胶产品存放在专门租用的仓库中，这些产品主要是阿胶块。

这些阿胶都是他从南到北收藏的。他去的第一站是山东省东阿县，但他没想到的是，东阿阿胶控制了产品流向后，即使在阿胶产区也很难大量收购阿胶。

东阿阿胶营销策略改革后，秦玉峰通过医院市场的学术营销，影响医生增加阿胶浆的处方量；农村市场采用多种模式的广告宣布，虽然阿胶销量不如以前，但2009年的利润率高于2008年，主要是因为产品价格大幅上涨，而原材料增长有限。

主要原因是阿胶块的资源实际上是驴皮资源，比较稀缺。公司生产的阿胶块以驴皮资源为依托，年产量为1500~1800吨。申银万国认为，由于下游需求刚性，东阿阿胶本身具有提价能力。从公司发展的角度来看，目前的战略是明确的；根据市场供求情况和上游驴皮资源的稀缺性，公司可以不断提高阿胶块的价格。上一页12下一页