运营商终端战略提速 国产手机机遇与挑战并存

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中国3g市场进入第一年后，竞争变得白热化。在去年3g竞争的第一阶段，中国移动td面临的最大弱点是其移动终端不够丰富，无法承载g3的多种服务。随着手机市场商城在下半年的推出和年底大量phone手机的推出，终端问题得到了一定程度的解决。然而，td发展时间不长，终端类型与联通和电信有很大差距。

联通和电信行业似乎已经看到了竞争对手的这一弱点，并结合自身优势采取了不同的策略发起终端攻势。通过打出明星终端卡，中国联通围绕迄今为止最成功的3g手机iphone做了很多文章。中国电信与黑莓的合作以及推广四频道手机也是针对高端人群的。国内手机制造商也存在这些机会。

运营商的终端策略加速

根据工业和信息化部近日发布的最新数据，2009年，中国手机用户增加了1亿多，达到7.47亿，手机用户占电话用户总数的70.4%。

2009年12月31日，中国移动正式宣布其td-scdma用户已超过500万，仍在中国3g市场占据较大份额。中国移动的td-scdma网络是世界上第一个td-scdma网络，没有国际经验可循。2009年，中国移动创新的用户发展模式，特别是“不改号、不换卡、不注册”的“三不”用户发展战略，降低了td-scdma用户门槛，这也是2010年td业务量大发展的基础。

在移动业务的第一年，中国电信的业务收入和利润实现了双增长。越来越多的中高端用户意识到cdma网络的质量、覆盖、保密和环保等优势。据统计，截至2009年11月底，中国电信手机用户总数达到5299万，与接管cdma网络时相比几乎翻了一番。然而，中国电信在移动用户数量上与竞争对手仍有一定差距。

从业务层面来说，业内一些专家表示，如果三大运营商都提供相同的服务和服务，那么无论他们如何发展，都将是恶性竞争。行业目前最需要的是走差异化发展的道路。在中国电信集团2010年度工作会议上，中国电信展望了2010年的业务发展。2010年，中国电信将充分发挥自身独特优势，突出差异化卖点，寻求新的增长点。2010年，中国电信的业务水平有两个具体措施:一是调整组织结构。面对全业务市场的激烈竞争，中国电信正试图通过改变组织结构来重建竞争力。中国电信的战略是通过捆绑固网、宽带和手机服务，突出其在提供综合信息服务方面的优势。二是着力开拓政府和企业、公众、农村和海外四大市场，打造差异化竞争优势。

虽然中国联通在2009年10月1日正式开始将3g商业化，但它有引领客户发展的趋势。截至2009年11月底，中国联通已累计拥有182.2万3g用户。在3g推出的初期，中国联通专注于发展高端客户。中国联通非常重视网络漫游，因为高端客户通常出行较多。中国联通率先在3g资费中实施了“长途、本地呼叫和漫游一体化”的资费体系，取消了国内移动漫游和长途呼叫费用，积极与国外运营商开展国际漫游合作，一方面满足高端客户的国际漫游需求，另一方面强化wcdma在国际部署中的优势。上一页123下一页