6周让企业变个样

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“你现在的处境一定很困难，但如果你好好利用它们，你就会有机会成长。”爱德华·马拉姆说，他是马萨诸塞州巴布森学院亚瑟·m·布兰克创业研究中心的高级讲师。“现在是评估您的业务并找到省钱和改善的方法的好时机。然后看看哪些地方没有被其他竞争对手采用，我们将利用这些机会。”

用平静而严厉的眼神看你的企业，尽管它凝结了你的血、汗和泪，这将挑战最顽强的企业家。因此，我们咨询了商业创造专家，请他们帮助我们制定一个为期6周的塑造计划。他们会告诉我们追求什么，如何设定目标和衡量进展，最重要的是，如何得到你想要的。

把他们当成你的私人教练，留出接下来的六周时间来练习他们的规则。你将锻炼企业的筋骨，减少资源消耗，加速企业发展。但首先，你必须站在镜子前，面对弱点和表现不佳。

第一周:从规模开始

你能最准确地评估你的业务的数据是什么？

史蒂夫威尔金斯霍夫说:“这是诱人的集中在总收入，但这是一个错误。”他是《发现财富:揭示隐藏在商业中的利润和现金流的简单策略》一书的作者。他说:“许多企业主注重达到一定的销量，并认为其他人会顺其自然。”

相反，列出你想从公司得到的奖励。六位数的薪水？为你的孩子提供工作？价值百万美元的资产，可以增值并出售？向慈善组织捐款？这些雄心勃勃的目标可以表明你应该如何建立你的业务和来年的优先事项。

现实一点。你的一家咖啡馆可能无法提供六位数的薪水、雇佣许多孩子或者帮助拯救热带雨林。评估你在这个行业的业务规模很重要，这样你就可以决定你是对现在的商店满意还是想成为下一个星巴克。

为了获得良好的基准信息，美国中小企业发展中心(sbdc)的sba办公室及其附属的非营利企业组织开始。这些信息交换中心免费或低价提供几乎每个商业领域的信息。Sbdc可以帮助您预测收入和销售，衡量利润率，并将您的业务状况与业务目标进行比较。

非营利退休经理服务小组(scre)也为新企业家提供与自愿提供指导的有经验的商人配对。行业协会通常拥有行业数据和潜在的宝贵资源。

第二周:找到正确的位置

杰克·特劳特说:为了发展健康的市场份额，初创企业和中小企业必须充满活力，足智多谋。他是产品定位领域的先锋。2008年，他出版了《寻找显而易见的东西:混沌营销的良药》。

与资本雄厚的大公司打交道很困难，尤其是在经济增长缓慢的时期。特鲁特建议找到一个合适的细分市场并占领它。

“这就像一个只修理零度以下电器的服务人员变得善于修理零度以下的电器，而不是试图修理西尔斯电器来试图修理一切。”他说。特鲁特说，顾客会雇佣零度以下的专业人员，因为他们知道他有合适的零件库存，有品牌的特殊经验，而且能更快地修理。

如果你想知道你的市场中是否有值得开发的细分市场，去看看你的客户。谁最忠诚，谁最有利可图，他们之间有什么重叠吗？(特劳特警告:关注忠诚但无利可图的顾客，你可能会在他们身上花太多时间，或者收取太少费用。这两点对你的生意都没有好处。)现在用同样的方法分析你的产品或服务。哪些需求最大，哪些利润最高？找到忠诚、需求和收益的交叉点。

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