渠道商“倒戈” 探路者“被成长”存隐忧

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探路者(300005)和它的特许经营者之间的争论让人想起“酒后释放士兵的权利”的典故。

一面是感谢你先生，当帝国刚建立的时候，而另一面是由“王子”统治的。不管原因是什么，各自的目的是什么，随着双方的争端越来越激烈，双方角力的过程越来越曲折，但结果很可能是“两败俱伤”。

对于新兴的创业板上市公司来说，由于他们被期望有较高的成长性，这种角力更为普遍，其背后的商业故事值得思考和反思。

这位资深特工“翻脸不看”

作为创业板第一家上市公司，探路者上市后不久就受到质疑，对公司发展做出巨大贡献的老牌特许经营商成都新兴休闲用品有限公司(以下简称成都新兴)向成都市中级人民法院提起诉讼，核心内容指出探路者招股说明书涉嫌欺诈。探路者与被特许人之间的纠纷立即被曝光，成都新兴、湖北龙腾、重庆蜀山等外国特许经营者发表的联合声明也出现在网吧。

很快，探路者就坐不住了。除了发布澄清声明外，公司的高层管理人员还被媒体一个接一个地采访，以表达他们对纠纷来龙去脉的看法。从那以后，以成都新星老板胡世雄为首的三家加盟商通过媒体发出了更强的声音。双方的争端已经从秘密逐渐增加到网络战和媒体战，他们有自己的看法，大惊小怪。

“我们根本不是特许经营者。我们实际上是在执行代理合同。”重庆蜀山负责人秀弘毅之前告诉《国家商报》记者，探路者自成立之初就一直与我们签订代理合同，但上市前突然变成特许经营合同，双方仍在本质上执行代理合同。因此，当合同变更时，他没有引起注意。2010年签订销售合同时，该公司想向他们强加过多的订单。由于2009年的操作已经非常困难，在目前的环境下，超过40%的增幅无法消化。

秀弘毅在重庆解放碑新世纪百货(002280)专卖店告诉记者，开拓者无视客观环境，利用上市公司的强势地位，与代理商签订订单合同，超额完成60%。"事实上，公司的高增长超过了代理商的库存."

他指出，开拓者的高增长是不可持续的，但实际上是一种转移库存的做法，这严重损害了加盟商的利益。

胡世雄还告诉记者，他的想法是将该公司拉回谈判桌，无论是向媒体报告情况还是诉诸法庭。

成都新兴、重庆蜀山和湖北龙腾都是探路者创业后不久发展起来的老牌代理商，多年来一直名列前茅。2008年，成都新星在该地区排名第一，湖北龙腾排名第五，重庆蜀山估计它在前15名。

回顾当年的辉煌和今天的对抗，三个经销商透露出一些无奈的悲情。上一页123456下一页