西方不亮东方亮 玩具业集体抢内销

本篇文章1368字，读完约3分钟

记者3月10日从广东省玩具协会获悉，去年广东玩具出口总额为127.54亿美元，同比下降25.29%，占全国玩具出口总额的70%左右；与此同时，国内销售总额从之前的低点飙升至195.4亿元人民币。

广东省玩具协会常务副会长李卓明表示，在国外市场不景气的背景下，建议企业加大对国内贸易市场的开发力度。

进入大陆市场最重要的是“渠道”

“近年来，广东玩具公司迅速被淘汰，但真正将品牌打入内地市场的玩具公司却发展得非常好，这非常发人深省。”深圳多元塑料制品有限公司董事长助理汤涛表示，多元玩具曾经是一个出口市场。去年，由于世界金融危机，外部市场萎缩，公司加大了在国内市场的推广力度，取得了很好的效果。

据报道，该公司旗下玩具品牌“海雨”婴儿游泳池在国内市场的销售额首次突破2000万元。虽然国内市场仅占公司销售额的10%，而出口市场仍占90%，但汤涛认为这是一个良好的开端。

“渠道不畅，这是玩具出口企业进入内地市场遇到的最大困难。”汤涛说，“大型出口玩具企业的转型是困难的，但也不是不可能扭转。有必要慢慢转弯。要找到合适的销售人员开拓内地市场，我们必须小心拓展渠道。”

汤涛表示，如果内地市场要想成功发展，就必须搞好整合。"建立渠道不容易，需要时间、机会和方法."

这个观点已经被玩具协会认可。李卓明说:“过去，只做出口的企业只能做内贸，这可以说是没有经验，没有渠道。”

然而，广东玩具协会的调查也显示，国内销售的利润普遍高于出口销售。李卓明强调，虽然国内市场很难打开，但一旦打开，前景绝对光明。

进入国内市场不能以低利润为代价

据统计，广东约有5000家玩具企业，约占全国玩具企业总数的80%。根据广东省玩具协会的研究报告，玩具行业的出口不仅自前年全球金融危机以来一直受阻，而且国内销售渠道不畅的问题也比以前更加突出。“可以说，过去做一般贸易的出口企业现在想进入国内市场。国内市场非常大，每个人都在关注国内市场。”李卓明说道。

据报道，去年国内著名玩具制造商和上市公司奥菲玩具的国内销售额增长了17%，而省内著名的高端商店Jusco Toys的销售额也增长了17%。

李卓明表示，这表明国内玩具市场潜力无限。据统计，中国有近1.7亿0-6岁的婴幼儿，其中城镇婴幼儿超过7000万。根据国家统计局的数据，我国城镇婴幼儿消费支出占家庭总支出的30%以上。

但是这个巨大的潜在消费群体并不是一个简单的蛋糕。李卓明表示:“自去年以来，大量玩具出口商急于向国内市场的经销商或商店供货，这改变了以前供不应求的供需关系。目前，大量希望进入国内市场的出口企业越来越难以找到合适的经销商。”

不仅如此，李卓明还提醒企业，企业不应以低价和低利润为眼前利益。他建议企业应该:“利润不要太低，否则产品质量无法保证，更难以保证企业后续产品的研发。和品牌推广。”

事实上，目前国外品牌比国内品牌卖得好得多，而且它们的价格要贵三至四倍。原因是现在大多数顾客都认可品牌，名牌玩具更受欢迎。此外，大多数国外名牌玩具在形状设计和颜色上都优于国内玩具。

然而，值得注意的是，国内有相当多的以动画为主题的品牌玩具。事实上，当地原创的卡通系列玩具“喜羊羊和大灰狼”相当有吸引力。记者在该市的主要百货商店看到，从娃娃到背包、钥匙链和音乐盒的产品纷纷推出，吸引了许多消费者驻足观看。