GE强攻基层医疗设备市场

本篇文章1204字，读完约3分钟

一旦高端医疗设备制造商开始选择进入初级医院。

3月15日，ge医疗中国首席执行官马四立表示:“新医改加大了对基层医院的支持力度。既然政府有这样的布局，我们一定要朝这个方向走。”这一声明的背景是通用医疗刚刚为基层医院发布了一款低成本的brivo ct机。

巧合的是，去年年底，西门子还推出了低成本x光机和其他医疗设备，并表示其未来40%的业务将设在基层医院。

在高端市场，通用电气拥有超过50%的市场份额，西门子仅次于通用电气，后三家由飞利浦、东芝和岛津控制，五家公司控制着约70%的市场份额。现在，这两大巨头正齐头并进，攻击农村基层市场。

马四立告诉记者，目前，中国3600多所城市医院已经基本配备了ct等医疗设备，其中许多医院还与ge进行了合作。但仍有70，000到80，000家初级医院，这个市场甚至更广。葛清楚地意识到，仅仅占领前三名医院的市场是不够的。

截至2008年底，全国县级以上医院拥有6800多台ct机，但国内二级医院只有38%配备了ct机。如果不考虑最基本的医疗机构，如乡村诊所，医院的实际数量约为20，000家。葛已经开始招募一个500人的团队来负责基本医疗服务的推广。

"第一批100人已经能够覆盖2000所初级医院。"马四立说。

ge Healthcare全球副总裁高思伟为ge的基层战略做了一个规划，即“普通产品和高端产品保持相同的投资比例。”换句话说，基层市场将占通用医疗的一半。

2010年，通用医疗在中国的预计收入为10亿美元，增长率超过20%。在全球市场，通用电气的增长率只有6%，所以中国市场的重要性可见一斑。这也是通用电气在基层市场扩张的主要原因。

ct设备的投资包括后续服务等一整套系统，所以各企业一直对其价格保密。以中端16排ct为例，国外品牌价格一般在500万元以上，而国内同类产品价格一般在300万元以下。低端设备国产产品有一定的价格优势。

然而，这种价格优势不能转化为使用优势。业内人士告诉记者，在医院的使用中，国外设备的收费普遍高于国内设备。然而，医院追求利润的导向反而导致高价的国外设备占领市场。低端双排ct机的国内市场份额约为10%，而6排ct机的国内市场份额仅为6.67%。

这一次，通用电气的杀手是普莱斯。业内人士介绍:“通用电气的草根产品价格将是高端产品的十分之一左右。与国内产品相比，价格将极具竞争力。”

葛对发展基层市场充满信心。马四立认为，通用电气有能力将其他领域的优势引入医疗设备。“我们在中国拥有强大的品牌，并与中国的医疗、工程和机车部门建立了良好的关系。我们已经习惯了中国市场。”

1991年，ge医疗在中国发展的第一家合资企业是与当时的中国卫生部下属的中国医疗器械进出口公司和航空航天部下属的长风科技公司合资的，可以说是深谙中国之道。前三名医院的入住率和示范效果足以让ge利用这种情况。然而，马四立表示，对基层医院的销售尚未开始。