获43亿授信 捷豹路虎加速“织网”

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不久前，捷豹路虎中国区执行董事克里斯托佛布朗抵达北京，与中信银行副行长(601998)兼总行营业部总经理赵签署了协议。根据协议，双方将在汽车金融领域全面合作，累计授信金额为43亿元人民币。

记者了解到，中信银行将为捷豹路虎中国提供12亿元人民币的信贷额度，用于从英国进口整车；6亿元人民币的贷款额度，用于支付关税；25亿元人民币的网络融资额度，用于捷豹路虎中国经销商，专门用于经销商购买车辆。

此外，双方达成的融资方案还涵盖许多产业链环节，如进口、税收、经销商网络和消费者服务，并从传统的经销商融资延伸到产业链的上下游。中信银行总行汽车金融中心总经理余晓红表示:“捷豹路虎的贸易融资也应该很快启动，现在已经进入银行内部信用审核流程。”"这为该行业开辟了一个新的融资领域."

捷豹路虎中国寻求外部“血液供应”支持的原因与其正在进行的运营模式变化有关。自2003年进入中国市场以来，捷豹和路虎一直依靠四家国内代理商直接从英国订购商品，然后分销给经销商的运营模式。

然而，自2009年以来，捷豹路虎中国一直计划成立一家销售公司，用销售公司的统一进口模式取代现有的代理商进口模式，并收回代理商的进口权。

对于希望在中国寻求更大发展的捷豹路虎来说，这种运营模式的转变是必要的，但也是充满挑战的。它要求银行提供国际贸易货物进口融资、关税融资、经销商网络融资等金融服务。，并安抚和“争取”进口权即将被没收的代理商，以继续稳定和发展经销商网络。

与中信银行达成的融资协议对解决经销商的现金流压力有很大帮助，捷豹路虎打算通过此次融资增加渠道拓展。

“这份43亿美元的融资协议不仅将帮助捷豹路虎中国加快其在中国的业务布局和网络建设，拓展销售渠道，还将满足许多中小汽车经销商的融资需求。”捷豹路虎中国区首席财务官王东宁表示。

据报道，通过此次融资协议确认合作的经销商数量已超过10家，但捷豹路虎的相关负责人并未透露运营商的具体名称。

王东宁坦言，下一步渠道布局将全面提速，尤其是需求快速增长的二三线城市。中信银行在主要省会城市和经济发达地区都有布局，双方合作将更加紧密。

据悉，在高端进口汽车领域，中信银行已与奥迪、宝马、奔驰、保时捷、大众进口汽车和现代进口汽车建立了网络合作关系。在网络建设方面，中信银行的业务已经扩展到全球70多个国家和地区，540多家分行战略性地分布在中国东部、沿海地区和经济快速发展的内陆经济中心城市。

此外，为了吸引更多经销商加入，捷豹路虎将继续向中国市场推出新产品。3月16日，路虎卫士限量版在中国推出，分为冰与火。世界上有850辆汽车，官方指导价为74.8万元。

从那以后，所有的路虎车型都进入了中国市场。可以预见，如果捷豹路虎在中国的布局顺利，经销商网络的扩大也将使捷豹路虎在中国的用户购买汽车、维修和保养更加方便。