一路听天下 上市“阳谋”

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"公司上市早，大家都有钱！"这是樱花在2010年的目标。不仅如此，每一位全程倾听世界的员工的办公桌上都有一张写有“争取上市”字样的卡片。

百度在纳斯达克上市，创造了七个亿万富翁、数百个千万富翁和更多的百万富翁。如今，一路聆听世界的员工坚信，这种“神话”还可以再玩一次。

3月13日，北京公开招聘“上市公司合伙人”的活动尤为引人注目。“我们不是在招聘代理，而是在寻找上市公司的合作伙伴。”朱国勇是“一路倾听世界”的创始人，也是Longjie.com的首席执行官，他给员工和代理人一个美好的愿景。

随着中国汽车市场的普及，有声读物正被越来越多的车主所接受。在朱国勇看来，2010年将是“倾听世界声音的一年”。

事实上，有声读物在国外已经成为一个产业，特别是在欧美等主要国家，已经形成了一个相对成熟的有声读物出版市场。据统计，美国有8000万人通过开车上下班来享受有声读物，平均每周三四个小时，有声读物的市场份额每年达到25亿美元。

根据市场研究公司携程网的一项调查，中国25%的车主在车内听过有声读物。据统计，2009年中国大约有7000万辆汽车。根据这一计算，2009年中国至少有1750万潜在的有声读物读者。如果每个人每月花30元购买有声书籍，每年的市场需求将达到5.25亿元。

然而，掘金拥有如此大的市场并不容易。毕竟，建立一个全国性的销售网络需要大量的时间和金钱。然而，朱国勇的天才在于“找到上市公司的合作伙伴”，这不仅解决了上述问题，而且使他们离上市更近了。

按公式计算的业务

毫不夸张地说，朱国勇的生意是按公式计算的。

“如果你的城市只能以每小时50公里的速度行驶，那么如果按照每年行驶20，000公里来计算，你将有400个小时的时间开车。这400小时将反映有声读物的价值。”朱国勇试图用这个公式证明有声读物的市场潜力。他坚信，在强大的需求下，“一路倾听世界”一定会实现其成功着陆和快速再生产的目标。

事实上，这个公式首先被朱国勇用来研究汽车媒体市场。当时，朱国勇更关心的是如何做好广播节目。2005年，朱国勇进入广播市场。“当时，我借用了单田芳旗下一家广告公司的商业模式。它与全国500家广播电台交换自己的资源，交换广播电台的广告，并把它们放在上面统一销售。”

然而，朱国勇很快发现他们的研究对象过于单一。“因为讲故事的目标人群相对狭窄，我认为内容应该与时俱进，所以我想成为畅销书，把畅销书改编成有声版本。”当时，朱国勇与50多家广播电台合作，成立了一个名为“畅销书领域”的专栏，这与单田芳的商业模式讲故事是一样的。然而，他也发现广播广告应该是有效的，要么时间更长，要么频率更高。然而，朱国勇得到的广告资源对每个电台来说只有一两分钟，既不能长也不能高频率。朱国勇看到了这种模式的缺点。

2006年6月，朱国勇迎来了公司成立后的第一笔大订单。“艾嘉系列是我的第一个顾客。它的系列是为高端人群设计的。我们为他们制定了特别计划，并确立了我们的大客户原则。”

"一个好的媒体形式，加上一个适销对路的广告客户群，很容易销售."仅仅几年时间，朱国勇就坚持了大客户原则，并一个接一个地征服了他们。很快，有声读物出现在汽车和金融领域。“宝马将我们的有声读物作为员工福利发放，而兴业银行、田萍汽车保险公司和Auto 4s商店将它们作为礼物发放给大客户。”

2007年，中国许多城市的中石油和中石化加油站出现了一个现象:每一个加了97号和98号汽油的车主都会免费得到一张cd，封面上印着“一路听世界”。车主们将会听到像明朝和杜拉拉促销这样的音频节目。

原来，今年，朱国勇与国内两大石油巨头签署了合作协议，为其分销渠道奠定了基础。对于当时的合作，朱国勇给出了两个字的评价——困难。“困难在于繁琐的合作程序，毕竟与大型国有企业合作的程序。然而，在加油站分发有声读物是相辅相成的。车主在加油时免费获得我们的有声读物是一件双管齐下的事情。”

在稳步推进主要客户的同时，朱国勇的“上市”计划也有一个明确的时间表。“上游方面，我们与专门从事音像制品版权贸易的北京宏达乙醚文化发展有限公司进行了战略合作，稳定了我们的产品内容。在下游，大客户只是稳定公司收入的一部分，我们仍有一个覆盖全国的网络。”

不要成为第二焦点

“坚决不做第二名。”朱国勇认为，分众的商业模式值得自己学习，但随着竞争的加剧和渠道成本的增加，分众也承受着巨大的压力。“只有通过控制渠道，我们才能延续有声读物的生命，而要想上市，就必须建立一个稳定的渠道。”正是在这种背景下，“寻找上市公司合作伙伴”的计划应运而生。

在招聘会议上，来自全国各地有创业梦想的人们聚集在一起。在期待“一路聆听世界”上市计划的同时，他们务实地考虑有声读物的市场前景。

高祥是江西凯里机械有限公司的总经理，虽然他的职业生涯很稳定，但他决心去了解和尝试这个“新事物”。“如果这个模式可行的话，我在江西做代理没有问题。现在我担心的是，我是否能成功地通过‘一路倾听世界’的门槛。”

高翔的“门槛”是指两年内实现4万个年度订阅用户，这也是其他“代理商”最大的担心，他们还没有做出决定。因为朱国勇规定，只有达到这个目标，代理商才能用业绩换股票。虽然对招募上市合伙人的要求有点苛刻，但这是“一路倾听世界”成功上市的重要砝码。

目前，“一路听世界”已经与上游的北京宏达醚进行了战略合作，稳定了有声读物的版权；下游，试图迅速建立全国销售网络。因此，有声读物的门槛提高了。据了解，“一路听世界”通过与当地广告商的合作，打造了强大的收听服务阵容，并开辟了以加油站为网络的可控渠道结构。目前，《一路听世界》已在中国30多个城市发行，每月发行量达50万份，覆盖2万个加油站。每个代理商的年广告收入约为200万元。随着分销团队的迅速壮大和现有用户的口碑传播，“全程倾听世界”的商业模式很快被市场认可。

"在郑州，我经营的有声图书年销售额为150万元."郑州泰启文化传媒有限公司总经理谭是最早代理“一路倾听世界”的企业。虽然她对这些成就不满意，但她认为在早期阶段必须有一个持续的投资过程。

" 10%的认购比例是合理的."一位研究有声读物市场的人认为，扩大有声读物市场需要大规模的试发行，即免费送货。然而，如果这样的交付是正确的，应该有10%的认购比例。例如，发送1000件产品可能最终会吸引至少100人“下订单”。

然而，代理人很难实现“业绩换股份”。记者估计对谭有所交代。按照360元的年零售价，150万元只是4000本。按照两年内只能换4万股的要求，这意味着谭第二年的业绩将至少增长10倍。