iPad：革命还是骗局

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ipad陡峭的销售曲线背后隐藏着什么？

史蒂夫·乔布斯仍然穿着高领黑色毛衣和李维斯牛仔裤，仍然弯着腿靠在沙发上演示新产品，仍然有一种无法掩饰的神秘兴奋之情——就像爱因斯坦一样，他在手工课上捏着橡皮泥板凳，渴望向老师展示他的杰作。唯一不同的是，这次ipad会议的掌声持续时间不长，被嘘声淹没了。

它不支持闪存，没有usb接口，电池不能拆卸，相机不能很好地工作，多任务不能同时运行...除了较大的显示屏，ipad似乎比iphone有更多的缺陷。

ipad是一场革命还是一个骗局？英国广播公司在报道中忍不住问道。网友“第七先生”的评论很经典:“一部不能打电话的大iphone真的很糟糕。”尽管有77岁的塞浦路斯人认为ipad将使他的生活“在第二个春天焕发光彩。”

随着ipad于2010年4月3日在美国上市，悬念逐步得到解决。直到5月5日，也就是一个月后，乔布斯宣布销量达到100万部，“这是iphone在74天内创造这一里程碑所需时间的一半。”少！”与划时代的ipod相比，这种速度是惊人的。

如此陡峭的销售曲线背后隐藏着什么？全新的核心竞争力开启了人机互动的全新未来，这是ipad试图告诉我们的一个新故事。

后来者没有优势

乔布斯深谙这一策略:不仅满足需求，而且创造需求，而不是消费者的心；最终目标是超越“需要”，成为“想要”！

2007年，当史蒂夫·乔布斯灵活地滑动iphone的3.5英寸宽屏时，他做到了；2008年，当他从牛皮纸信封中取出薄至0.16英寸的苹果笔记本电脑时，他也做到了；然而，今年1月28日在旧金山的曹芳艺术中心，乔布斯在舞台上并没有得到“性感”、“不可思议”等等的赞誉。

即使ipad这个名字也不够新。早在2002年，富士通(Fujitsu)就推出了一款供店员查看库存的手持设备，名为ipad，售价甚至高达2000美元，远高于ipad基本型号的499美元。富士通全球公共关系事务主管山根浩史(Yamagen Hiroshi)告诉《纽约时报》:“在我们看来，这个名字是我们的！”

不完美也是完美的

真的有那么糟糕吗？也许是因为乔布斯和爱因斯坦做了相反的事情。在ipad发布之前，乔布斯将上网本定义为“垃圾”——智能手机和笔记本电脑之间最常见的一类——并将每个人对ipad的期望设定为最高。

看看小爱因斯坦，他聪明地先交了一个难看的橡皮泥凳子，然后被老师批评后拿出两个更丑的，结果比预期的高，突出了他来之不易的作品。

期望值越高，评价越低，这几乎是新产品的规律。ipad上市前的抱怨更多是由于乔布斯的期望，而不是产品本身。至于上市后的销量，这只能再次证明营销教科书是尊重“定位”的。

和以前一样的策略是勇气。Ipad再一次拿起了“苹果剃须刀”，“刮掉了”过去同类产品的众多和完整的功能设置，并将“定位”诠释到了极致。就像没有液晶显示屏的ipod shuffle，没有按钮的iphone，以及裸露的mac book air。

将所有功能放在里面将是一个巨大的杯子和一个巨大的悲剧。完美的产品，销售曲线并不美丽。消费者会“得到一个知心朋友”，他们只会看着它，而不会在你的专卖店购买它。

索尼是一个老手。作为一个经典的例子，当索尼推出世界上第一款himd播放器时，它使电池盒无法连接，并增加了底盘中的镁含量。由于外壳中氧化镁含量的增加，不注意储存时间的机器最终会变黑。正是这些咬牙切齿的缺陷，像鱼钩一样，钩住了期待升级的消费者的心。

Ipad获得了索尼的真传，并将“缺陷之美”诠释到了极致，远远超过了被批评的“不能更换电池”和iphone的其他小问题。从设计之初，苹果就清楚地知道如何使用ipad，并将其硬件和软件资源集中在ipad上。与无所不能但效率低下的上网本相比，这是另一个封闭的设计概念:减法。

勇气是一样的，但态度不同，甚至另一种方式是颠覆性的。Ipad不再像苹果以前的产品，而是同类产品平均售价的两倍，这让人们仰视。起价399美元、专用功能、易于使用的设计和朴素的外观，都表明ipad决心放下身段，冲出极客和商业精英的口袋。

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