竞聘企业“能源管家” 本土企业如何PK过江龙

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■简介

给我一个支点，我将撬开整个地球。对于中国的合同能源管理(emc)行业来说，在绿色经济的背景下，随着一系列激励政策的密集出台，这一支点正在逐步形成。

“合同能源管理”始于20世纪70年代欧美发达国家的节能市场。当时的石油危机创造了巨大的节能服务行业。简而言之，合同能源管理是指节能公司负责提供资金和解决方案，帮助客户实现节能，客户与节能服务按比例分享节能效益。因此，节能服务公司被称为“能源管家”。

随着一系列配套政策的出台和社会节能意识的普及，中国的emc行业已经进入井喷期已成为共识，国外巨头必然会改变谨慎观望的态度，加大市场开发力度。据了解，在国外巨头中，具有突出技术优势的企业如江森自控、霍尼韦尔、西门子、abb、松下电器和Trane正在加紧在国内建筑节能市场的部署，西门子正在人民大会堂谈判合同能源管理项目，这也向业界发出了一个重要信号。

面对国际巨头，中国的emc企业还是孩子。在市场井喷的前夕，中国企业如何利用本土优势，抓住机遇，壮大自己，迎接巨人的挑战？

●案例回放

佩尤的快乐和忧虑

直到1998年合同能源管理机制才进入中国。经过十多年的发展，中国的电磁兼容产业已经初具规模，工业总产值从2003年的17亿元增长到2009年的587亿元。Emc企业已从2000年的不到60家发展到目前的500多家。

3月17日，国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议，研究加快实施合同能源管理、促进节能服务业发展的政策措施；4月6日，国务院办公厅转发了国家发展和改革委员会、财政部、中央银行、国家税务总局联合起草的《关于加快实施合同能源管理促进节能服务业发展的意见》。

“这次出台的政策，特别是税收优惠政策，给了emc企业很大的支持，甚至超过了西方发达国家。这无疑是中国emc行业的一台破冰机器。”北京佩友科技有限公司总裁蒋说。Peryo以emc模式独立运行，是一个典型的emc示例企业。

乐:以核心技术抢占市场先机

Perl于1996年在广西桂林成立，是中国emc行业最早的民营企业之一。由于自主开发的“储水”(即利用夜间电价低的时段启动电机制冷，将冷能储存在4℃左右的冷水中；白天达到峰值功率和峰值功率，然后释放夜间储存的冷能，从而达到节约电费的目的。)作为核心技术，Peryo目前占据了国内大型水蓄冷市场的80%以上。

蒋告诉记者，Peryo成为细分市场领导者的关键是掌握核心技术。“Peryo的储水技术一直走在世界前列。凭借核心技术和emc模式，Peryo的业务发展迅速，吸引了风险资本的多次投资。”

2003年，Peryo引进了第一阶段的风险投资，清华风险投资从中国环境保护基金引进了400万美元到Peryo，Peryo正式将其总部从桂林迁至北京。2007年11月，西门子向Peryo注资250万欧元，其楼宇自动化公司和金融租赁公司也与Peryo合作。蒋透露，公司目前正忙于第三轮融资和上市计划。

让·尤一举成名的真正原因是，他在上海浦东机场节能工程中击败了国际巨头。2006年，上海浦东机场第二能源中心竞标空调节能系统，Peryo遇到了强大的竞争对手——美国广播公司和法国SITE在中国的代理商。这两家公司实力雄厚，赢得了国内大型设计院的支持，这已经成为对Peryo的最大威胁。经过一年多的示范，经济实惠、技术精湛的佩尤终于在2007年赢得了浦东机场项目，并于2008年如期完工。接下来，Peryo承担了上海机场集团虹桥机场扩建工程和虹桥机场交通枢纽工程的蓄水工程。浦东机场项目每年节电1000万元，虹桥机场项目每年节电1600万元，虹桥机场交通枢纽项目每年节电1500万元。随后，Peryo还与深圳机场、新昆明机场、无锡尚德、丽珠集团、汕尾新力二期工程等行业重点节能项目签约。

担忧:短期融资和长期投资的压力巨大

然而，蒋也指出了emc模式发展过程中的两难问题:“投入一笔资金，投资一个项目，很快就会过去；然后是融资、投资，仅此而已。无论是短期融资还是长期投资，emc企业都面临着巨大的财务压力。”现在，国家出台了一系列支持政策，这为emc的企业融资贷款打开了大门。此外，税收优惠政策也让姜看到了跨越式发展的希望:“如果能在资本市场上市融资，将会促进培优业务的快速发展。”上一页1234下一页