汇源借新飞栈道下沉渠道

本篇文章542字，读完约1分钟

以渠道换渠道。汇源希望通过这样一条“捷径”，在一、二线城市以外的更广阔市场取得突破。3月31日，汇源和新飞电气宣布了一项为期三年的战略合作。其中最重要的一点是双方将在终端渠道上深入合作，实现渠道资源的共享。对于汇源来说，借助新飞现有的零售网点，汇源产品将延伸至县级城市。

根据双方协议，新飞电器将在其3万个零售点展示汇源果汁(报价、信息、评论)产品，以实现这些销售渠道中汇源果汁产品的冷藏展示。这些门店是新飞电器在家电下乡的帮助下在中国建立的零售点。作为合作价格，汇源果汁将使用新飞电器的展示柜作为其门店和零售终端的终端展示设备。作为协议的第一个方案，汇源果汁将定制新飞电器的10万个展示柜，新飞电器将定制汇源的特色果汁产品作为促销礼品。

在可口可乐合并期间，汇源曾计划专攻果汁行业的上游；然而，2009年3月可口可乐并购被叫停后，汇源不得不在果汁行业下游生产和销售果汁饮料，其中渠道资源的建设和强化成为重中之重。2009年，汇源在恢复渠道资源方面取得了一定的成绩，包括收购了9家主要经销商销售网络，在中国主要城市设立了约50家直销分支机构，经销商数量增加到约3000家，在原有销售网络覆盖的地区增加了600家办事处，增加了13000名销售人员，增加了约120万个服务终端销售点。