传统图书出版商挺进电子书市场

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从终端纠纷到内容纠纷，电子阅读器竞争的焦点已经悄然改变

2010年，电子阅读器在中国的销量预计将达到350万台，比去年的40万台增长775%。在蓝海变红的过程中，整个产业链呈现出清晰的脉络:在终端市场全面扩张的情况下，作为电子阅读器的上游支柱，内容市场的重要性日益凸显。

前天，上海世纪出版集团正式推出了世界上第一款由出版机构制作的电子阅读器，开启了传统内容提供商进入电子阅读器市场的第一枪；与此同时，拥有90%正版在线文献资源的盛大也明确表示，未来战略的核心将是内容，而非终端。业内人士认为，如果图书版权所有者还有我拔出我的匕首，我这两年面对这一新兴行业的四路同行徒劳的困惑，从今年开始，随着商业模式和平台的成熟，各种力量的加速进入，使得电子阅读器市场的竞争焦点全面转向内容。

竞争的焦点转移到内容市场

目前，中国人平均每年的阅读量不到5本书，而美国人平均每年的阅读量是25本书，日本是40本，以色列是64本。就人均年阅读水平而言，中国与发达国家仍有较大差距，这使得电子阅读器终端的加速普及更具商业前景。作为产业发展的首要前提，电子书的内容和版权今年受到了特别关注。当终端市场竞争如火如荼时，内容、渠道等上游产业链成为各方加速整合的新焦点。

盛大去年年底宣布将推出电子阅读器“金淑”，并明确表示未来将专注于内容市场。目前，在国内正版网络文学市场上，盛大文学通过一系列并购获得了90%以上的资源，拥有丰富的内容芯片。盛大文学向记者透露，由其建立的“云图书馆”收集了大量版权内容，注入了500多亿字的文学作品、300多万本原创小说和传统畅销书，聚集了起点、锦江、红袖、榕树等原创团队和原创网站。独家内容，包括王蒙、郭敬明、韩寒、于丹等大人物的独家内容，以及一千多个。此外，每天都会有6000万字的新原创内容连接到云端图书馆，未来还会有论坛、博客等互联网内容。

“我们不打算自己制造终端。事实上，数十家终端制造商正在进行合作。”盛大文学首席执行官侯小强告诉记者，其目前的主要策略是“两手抓”。左手是与更大的cp(内容提供商)连接，右手是与电子书制造商合作，向电子书制造商开放开发的软硬件解决方案和资源。

此外，版权发行也将成为内容营销的主要渠道。“我们可以把书给出版公司，直接出版书供线下发行；我们还有btob发行，向电影和电视公司以及游戏公司出售版权。”侯小强表示，分销渠道多元化，微支付模式和无线支付模式将成为未来的主导商业模式。

对于这种新的营销方式，传统的图书出版业经过长时间的等待，显然已经下定决心试水，这使得电子阅读器的内容市场更加繁荣。昨天，上海世纪出版集团宣布，经过十多年的准备，由上海世纪出版集团开发的世界上第一台电子阅读器《辞海月读机》已经问世。"传统出版的基本功能是提供内容，而不是销售纸张."世纪出版集团总裁陈欣表示，《辞海读本》的推出标志着传统出版企业在数字出版领域开发了一种新的付费下载业务模式。“对于传统出版公司来说，出版的形式可能会改变，而出版的功能不会改变。”

终端价格下降加速市场普及

从行业角度来看，今年降低电子阅读器终端价格是大势所趋。信息技术制造商和电信运营商对水的连续测试以及原材料价格的下降将加速国内市场的普及，这也将为产业链的上下游带来更多的机会。

2009年，中国移动对手机阅读市场的介入，带动了中国移动阅读市场的快速发展，电子阅读器成为手机阅读的内容承载终端。汉王、翰林、易博士、方正、大唐等厂商都推出了自己的电子阅读器终端。国内电子阅读器市场销量激增的主要原因是电子阅读器价格较低，缩小了电子阅读器与消费者之间的距离。

易观国际分析师张亚男认为，电子阅读器价格下跌有三个主要原因。最重要的是，各种制造商纷纷进入电子阅读器市场，激烈的竞争将引发价格战。除了汉王、津科等老牌电子阅读器制造商之外，联想、华硕、华旗、爱国者、长城等it制造商以及盛大文学、龙源期刊网等内容/服务提供商的进入，将加速电子阅读器市场的竞争。一方面，它为用户提供了多品牌的终端选择，另一方面，以价格战换取销量的市场竞争即将到来。

同时，国内一些厂商将在电子纸技术上取得突破，国内电子纸相对于进口产品具有明显的价格优势，这进一步为电子阅读器终端降低价格提供了可能。此外，大量山寨电子阅读器将会出现，这将进一步降低电子阅读器的市场价格。最近，台湾圆台发布了电子阅读器模型和系统，加速了山寨产品的崛起，进一步降低了终端市场价格。

张亚男预测，随着内容市场布局的加快,“购买内容，发送终端”的运营模式有望出现。“盛大等内容提供商的进入将推动‘购买内容并发送终端’的战略举措，这类似于电信运营商的手机销售，为许多消费者提供了移动阅读需求和对电子阅读器终端的观望态度。灵活的消费选择。”