联想投资 吸金路线图

本篇文章1539字，读完约4分钟

"士兵和马匹没有先移动谷物和草."一般来说，枪支弹药被视为后勤保障，但在投资界，资金筹集被视为收费的开始。“没有投资者的信任，就无法筹集资金，所有的投资和管理都是空式的空谈。”联想投资董事总经理王能光告诉记者。

但是帮助自己赚钱很容易，但这只是你期望的。帮助别人挣钱很难，帮助富人挣钱更难。让富人相信你，给你钱，并帮助他在不熟悉的领域和地方赚钱就更难了。因此，对于许多投资机构来说，筹集资金几乎等同于企业的ipo路演，甚至被称为"死亡之旅"。潜台词是，如果筹集资金的第一步没有到位，后续投资将是不可能的。

那么，作为业内知名的联想投资者，它是如何经历融资之旅的呢？到目前为止，它已经管理了四只基金，它们不仅就地筹集资金，而且每次都超额认购。吸引黄金的秘密在哪里？

筹资从第二阶段基金开始

联想投资的融资与普通大众有很大的不同，他们确实遇到了从第二只基金开始融资的困难。

一切都要从头开始。

在2001年联想投资成立之初，有两个主要愿望:第一，联想已经发展到这样的规模，对自己的行业有了更深的了解。我希望在这个领域，我会用我过去的经验，加上我自己的钱来帮助那些中小企业发展壮大；其次，当时联想控股正在经历联想集团和神州数码的分拆和重组。除了原有的两项业务，联想控股还计划拓展新业务；此外，联想控股本身也面临着保持和增加资产的压力，需要拓展新的投资渠道。

基于这些因素，联想投资应运而生。

然而，考虑到最初的投资，管理团队缺乏经验，可能会失败。因此，刘传志决定将自己的钱用于基金的第一阶段，即使他失去了这笔钱，他也将失去自己。

因此，在基金的第一阶段，联想控股是联想投资的唯一一家lp公司，投资金额为3500万美元。

到了第二只基金的时候，虽然联想控股也以3850万美元的出资成为了占主导地位的lp，但比例已经达到了70%；到第三和第四个基金的时候，虽然它仍然是最大的lp，但总的比例已经降低到50%和30%。

然而，即便如此，联想控股仍是其单笔出资比例最大的lp，并始终是其发展过程中的绝对支持者。

虽然第一阶段的基金是由联想控股独立建立的，但不存在筹资问题。但是，由于这一行业需要长期发展，必须避免“集资”这一必要环节。然而，与第一阶段的普通基金不同，联想筹集资金的压力来得较晚，即第二阶段的基金遇到了压力。

“在募集二期基金的时候，应该说投资者非常欣赏联想的投资品牌和管理团队，但投资业绩暂时还看不到，因为一期基金刚刚运作两年，有些项目刚刚开始准备上市，有些可能还看不到。在现阶段寻找投资者时，我们必须寻找熟悉中国情况或愿意与联想进行战略合作的机构。除了投资资金，这些机构还希望通过与联想的投资合作，获得与其战略部署相符的额外收益。事实上，二期基金的四个投资者已经基本实现了他们的合作目标，包括投资技术创新的三菱贸易有限公司、想进入中国的dcm、支持中国中小企业发展的德国deg机构以及在沙特的纯金融投资者。总体而言，第二阶段的融资并不困难。”王能光说。然而，在第二次融资过程中，联想投资也遇到了一些质疑。核心是“联想投资是战略投资还是真正的风险投资？”

“在融资的第二阶段，投资者最需要我们解释的一个问题是:投资项目是否符合联想集团的战略？”事实上，这与投资者的回报密切相关。如果符合联想的战略，最终售价将会有所不同。投资者担心成为陪衬，可能赚不到钱，这不符合他们的整体利益。虽然解释起来不容易，但王能光和其他几位合伙人都很清楚，如果解释不清楚，投资者的疑虑就无法消除。从投资者的角度来看，他们自然不会把钱给联想进行投资。

因此，联想的投资团队做了大量细致的说服工作，最终打消了其他几家LPs的疑虑。这样的苦心经营也让联想投资赢得了更多投资者的信任。上一页1234下一页