白酒节后销售转淡 五粮液茅台售价小幅回调

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随着春节的结束，白酒的消费热度明显下降，销售疲软，使得高烧白酒的价格开始松动。最近，五粮液和茅台的终端价格略有回落，其他高、中、低档酒也通过各种促销手段降低价格。

动态:假期后酒类有很多折扣

记者日前走访市场时发现，春节过后，许多高、中、低档白酒品牌开始实施各种促销手段，或明或暗地降低销售价格。例如，国窖1573、方水晶、红花郎等。都显示出降价的趋势。

记者注意到，在低端白酒领域，许多产品都推出了优惠活动，有些产品的价格下降了15%。有明显的促销，例如，两瓶480毫升的35度金酒原价是327.8元，现价是298元。与此同时，也有一些人暗中扩大优惠，努力降低价格。例如，一些酒类品牌实行买一送一，超市促销人员会口头向顾客介绍折扣价和团购价。“这是超市促销。春节过后，酒的价格一般是跌跌，去年底涨得太高了。”

就连春节前涨幅最大的茅台和五粮液，最近的零售价格也略有松动。据市区一家茅台店的负责人说，据他所知，茅台的批发价在假期后确实有所下降，但终端的零售价格并没有跟着下调。“有些地方，以前的实际销售价格比标价高，在暗地里可能有点宽松，但绝对很少。”在五粮液专卖店，52度五粮液的价格是678元。店员说价格是几年前的，现在660元就可以买到。

据悉，国窖1573、方水晶和红花郎的价格均已下调，国窖1573的价格降至568元/瓶，10年酿造的红花郎的价格降至268元/瓶，而方水晶、社德、剑南春等名酒的价格也从20元/瓶下调至40元/瓶。

原因:供应增加，销售额急剧下降

许多业内人士表示，节后降价是每年的惯例。首先，制造商将在节前急于推高产品价格，并在节后适度回调，以进一步刺激销售；第二，酒类销售在节前大幅上升，节后一般会出现“冷点”；第三，制造商会在节前大幅增加供应，而供应总是节前节后最充裕的时期。

记者从广东中外名酒连锁有限公司了解到，去年一度断货的茅台高酒，从1月份开始恢复供应，明显缓解了市场的“饥饿”。记者从五粮液、方水晶等企业了解到的信息也显示，近期供应充足。一位白酒经销商表示，目前五粮液供应充足，随时有10至20箱，但相对而言，随着春节期间白酒消费高峰的回落，白酒市场的需求大幅下降。

节日过后，酒的销售迅速降温。"春节前，10辆卡车的容量跟不上."深圳一家酒类贸易公司的负责人叶透露，春节前后的客流对比很大。滨江路一家烟酒公司的职员告诉记者，所有在春节前买酒的客人都想把酒装在盒子里。本周，购买葡萄酒的人越来越少，所需数量也很少。零售额不到每天十瓶。

预期:降价趋势将在5月和6月出现

与去年下半年疯狂涨价相比，各种高档酒类在节后降价幅度并不大。去年7月，500毫升53度茅台的批发价约为550元/瓶，8月份升至690元/瓶，到年底实际涨到760元/瓶，零售价稳定在800元/瓶。52度五粮液的批发价从去年夏天的420元/瓶开始，8月份涨到500多元/瓶，到年底攀升到600多元/瓶。

"白酒的真正降价可能要等到5月和6月."根据一家酒类商店销售人员的分析，即使所有种类的酒都有价格调整，也仅限于少数几种酒，而且幅度有限。到5月和6月，制造商的库存将会增加，市场供应将会充足。根据市场需求，酒的价格可能会降低。

据商家分析，各种高档白酒涨价的原因不仅是出厂价格上涨，还有市场投机的嫌疑。到5月和6月，市场可能回归理性，高档酒的价格将会回调。(赵周)