龚文祥的网购吧：买手“捕猎”

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这是龚文祥对他在二线和三线市场下购买一家商店的创业项目的直接描述。基于“这些市场中80%的人不在网上购物”的判断，龚文祥和他的合作伙伴成立的深交所30-50电子商务公司正在这些隐藏着电子商务“金矿”的城市寻找机会。

在“21世纪成长型企业峰会暨深圳成长型企业促进会”上，龚文祥介绍说，网上购物者主要集中在一线市场，即北京、上海、广州和深圳。该项目针对的是二、三线城市中年龄在30-50岁之间、从未在网上购物的人群，通过网上购买线下商店的方式运作。

与一般的购物商店不同，这些线下商店将与网吧模式相结合。每个商店大约有10台电脑，类似于网吧的购物环境，每天用投影仪展示产品。顾客在店内支付订单后，公司通过第三方物流送货上门。

“在未来，我们设计了其他收入来源，比如一些国际品牌，它们的年推广费用是10亿元，但是它们的产品不能覆盖二、三线市场。因此，我们将来可能要开100家店来帮助这些品牌扩大销售，这将大大提高他们产品的销售量。

然而，类似的模式已经被淘宝抢先了。

2010年1月，淘宝宣布进入线下零售。然而，淘宝模式授权副食店、超市、连锁店等社区和校园商店成为指定采购店，为不能或不便上网的消费者提供网上购物、充值和支付等家庭电子商务服务。

“淘宝社区购物店”的首发选择从杭州开始，计划沿武广线开发30-50家电子商务公司设计的模式，投资500万元。龚文祥表示，淘宝的财力和运营能力是那些刚起步的公司无法比拟的，所以30到50家公司的项目也会根据实际情况调整模式。

在龚文祥看来，这种“网吧+采购”的模式是创新的，但也有一定的风险。从首席执行官的角度来看，龚文祥最担心的是这种模式能否被用户接受。

然而，该模式的成功还有待消费者的检验。此外，由于淘宝网下店的开业，龚文祥和创业团队推迟了这家网上购物吧的开业。对于这家公司来说，已经找到了一种创新的商业模式，但新模式能否经得起推敲，这群企业家还需要更加努力。