加油站还要多卖点 石油巨头零售进化

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加油站出售化肥，出售福利彩票，甚至扩大保险、电信充值等业务。在这种情况下，中石油和中石化的主要加油站将成为未来的常态。两大石油公司一致将加油站非石油产品业务的拓展列为今年工作的重点。

该报独家获悉，中国石化2010年的非石油类销售额为45亿元，力争达到50亿元。这个比例相当于2009年的两倍。中石油提出发展大规模市场、扩大网络规模和扩大市场份额是两大任务，并连续三年每年投资120亿元建设成品油零售网络。

“从今年年初开始，集团公司就要求我们开辟非石油渠道。除了内部控制不准确的非法和无执照项目外，其他非石油项目也可以试行。”接近中石油的人士描述了该集团对非石油业务的指导精神。

面对成品油零售市场竞争的加剧，这两大巨头不得不放下身段。曾经被视为“鸡肋”的非石油业务，如今已成为成品油营销的焦点。

布局开始

在两大石化集团内部，终端零售业务主要分为两部分，一部分是石油零售业务，而依靠加油站网络和客户资源为客户提供除燃料和天然气以外的商品或服务的是非石油业务。在前一个高油价时代，两大集团终端零售的利润来源主要依赖于单站销售的增长，非石油业务没有受到重视。

在成品油定价新机制下，民营和外资加油站依靠多渠道的油源和灵活的定价机制。在石油产品业务中，这两个集团在价格和石油来源方面的主导地位已经完全丧失。“这也成为两大集团加快发展非石油业务的重要原因。”上述与中石油关系密切的人士表示。

在中国石油2010年年度工作会议上，中国石油总经理蒋洁敏表示，与国际石油巨头相比，中国石油的销售业务是“短板”，石油产品的销量只有跨国石油公司的25%-50%，这是集团公司整体收入差距较大的主要原因。

自2008年底以来，这两大石油集团已将重点放在未来的非石油业务上。蒋洁敏表示，中石油加油站非石油业务的发展目标是用5到10年时间，初步实现从单一石油零售商向优秀加油站综合服务网络运营商的转型。

中石化明确提出了发展非石油业务的“三年收支平衡”配套政策。其内容包括“三年国际收支，单独核算，费用不计入吨油的考核”。据记者了解，2009年，中石化安排了2亿多元投资、1亿多元工资和30多亿元费用计划，并制定了非油品岗位和人员配备标准。

数据显示，2007年，中石油非石油业务的销售收入仅为6.55亿元，仅覆盖2940个加油站。截至2009年底，中国石油已在其1.2万个加油站开展了非石油业务，便利店数量达到6638家，其中包括1.62亿元店和203 50万元店。

据记者获得的数据，2009年，中石油非石油业务实现销售收入26.8亿元，利润2.2亿元，比2007年增长近5倍。截至2009年底，中石化拥有12000家便利店和55家知名品牌的快餐和蒸汽服务店，营业额30亿元，同比增长165%。上一页123下一页