“民工司令”张全的好生意

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“一切正常，没问题。”被称为“民工司令”的张全寿在电话中简单地讲述了公司在用工荒时期的运营情况。3月4日晚上8点，他在深圳机场等候登机，准备参加第二天的两会。

张全寿为全顺人力资源开发有限公司(以下简称“全顺公司”)董事长。通过买卖最底层的劳动力，张全寿成了一家劳动力短缺的劳务派遣公司的老板。

在今年两会之前，碰巧“用工荒”是最严重的。人力资源和社会保障部近日发布了2010年春季就业需求和就业形势的调查分析结果，显示70%的企业预计今年招聘存在“困难”或“一定困难”，同比增长5个百分点。

当然，今年的用工荒给张全寿和他的全顺公司带来了极好的发展机遇。第一年，这家主要为农民工提供劳务租赁服务的公司有近2万名员工被各工厂带走，甚至出现了缺口。

这让张权看到了希望，他甚至想到了上市。“公司从小到大，从人力资源进入行业，想办法上市。我们总是有机会，但我们不想要。”

“地球”的指挥官

张全寿是名副其实的基层“农民工司令”。

1997年，张权来到深圳。在此之前，他做过瓦工，开了一家餐馆，并饱受工作之苦。看到大量离家的年轻农民找不到工作，而且有强烈的商业意识，他开始帮助一些工厂联系和招聘工人，并收取代理费。1999年，在完成初始资本积累后，张全寿开始进军工业，先后成立了深圳全顺玩具加工厂等三家工厂。

2004年8月16日，“深圳全顺人力资源开发公司”成立。在成立的那一年，公司接收了6000多名农民工，2005年又接收了8000多名农民工。

目前全顺公司管理的农民工超过1万人，其中河南、陕西、江西的农民工占60%-70%。全顺公司在大连、福州、厦门、中山和珠海设有分公司。张全寿说:“上海很快就要开一个，各大军区都有。”

全顺公司的商业模式并不复杂。简而言之，就是购买分散的农村劳动力，并将其出租给整个就业企业。

张全寿对工人的要求很简单。“我16岁以上，40岁以下。我必须工作。”他给工人提供的也是最基本的保障:例如，免费的一揽子培训；等候期间每天补贴40元；工伤事故、意外伤害和重大疾病，公司实行全纳；员工下班后领取年薪和月薪。小时工资为每月1500-1800元，计件工资为每月1800-2500元。此外，还有其他保护工人权益的规定。

张全寿的公司只瞄准最简单的劳动力。当张全寿看着它时，那些技术工人很容易挑选。他宁愿只有纯粹的劳动。

现在，张全寿的公司已经发展到大约2万人，在全国各地都有分公司。

“公交模式”有一套成功的管理经验。最引人注目的是建立农民工的“准军事化”管理机制，使农民工能够尽快融入新的就业环境。

然而，张全顺面临的挑战是，在与用人企业谈判时，他能否为员工获得合适的薪酬，这也意味着全顺可以收取多少人均管理费，以及各地区、各行业、各企业的就业形势的不确定性。例如，“用工荒”的出现，是对当前中西部地区崛起和劳动力价格不合理的注脚。中西部地区长期以来一直是农民工的输出地，但有明显的回流迹象。上一页12下一页