杨元庆谈国际化：重商机 谋而动

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2月28日，在亚布力中国企业家论坛上，联想首席执行官杨阐述了他对海外并购、国际化以及如何抓住商业斗士的看法。杨认为，对于中国企业来说，无论是海外并购还是走国际化道路，都必须“先规划后行动”，并在商业模式、产品、人才、管理等方面打下良好的基础。

另外，关于移动互联网的商机，杨指出，这个市场蕴藏着巨大的商机。苹果不仅不能独吞，它还是传统手机制造商的优势领域，这将促使手机制造商开始新一轮的洗牌。

以下是杨对观点的原文:

这次会议的主题是“未来的商业机会”。每个人都表达了自己的观点，我很受鼓舞。不久前，我在国外。我听说海南要建一个旅游岛，房地产也要涨价了。所以我想在春节回来的时候抓住这个机会，但是已经太晚了，泡沫几乎要破灭了。

因此，有两种经验:第一，机会是你的，不是你的，这是浪费时间。第二，真正的商机不能乱说，秘密也不能泄露。当每个人都认为这是一个商机时，它就不再是商机了。然而，如果你不说出来，那将是一个冷点，但有几个好处。一是你可以做广告和吹嘘，有时你可以理解和创造商业机会。

我知道，每个人最关心的联想是我们收购ibm个人电脑业务的话题，无论是机遇还是陷阱，成功还是失败。我做出这个结论是不合适的，因为我们都知道，我是这笔交易的坚定支持者和执行者。但是也许每个人都想听听我作为遗嘱执行人的感受和经历，所以我们今天就来谈谈这个。

我最大的感觉是，如果我们一开始没有达成这笔交易，那将是一个遗憾。如果我今天再做决定，可能还是一样。没有这笔交易，我不相信联想能在30年内成为一家150亿美元的公司。是的，我们今天的大部分利润来自我们的大本营——中国。但对我们这个行业来说，规模决定了采购成本，采购成本也决定了利润。如果我们没有超过50%的海外营业额，国内利润将受到很大影响。看看国内其他制造商的现状，你可能会同意我的观点。

更重要的是，这笔交易为我们在海外市场建立了桥头堡和滩头阵地。对于一个依赖消费者的企业来说，建立品牌是非常重要和困难的。借助it行业龙头企业ibm的品牌效应，我们有了一条提升联想品牌的捷径。随着整合和消化的完成，今年我们在海外商用电脑市场的地位非常稳定。面对金融危机，我们也开始稳定盈利。基于这样的桥头堡，我们也在实施我们的下一个战略，即尽快扩展到消费电脑市场。我相信，随着经济形势的好转和我们战略的实施，我们海外业务的规模将进一步扩大，利润将继续提高。我们的目标是在三到五年内，在主要海外市场实现两位数的市场份额，接近中国的利润水平。

你可能会问，自从我们收购ibm个人电脑业务五年以来，为什么我们的业绩一直充满波折？一方面，我们换了三任ceo，这确实反映了中国企业海外并购的机遇和挑战并存，但另一方面，这个过程并没有完全超出我们的预期，甚至有些是预先设定和准备好的。有些挑战是偶然的，比如你无法预测的全球经济危机。然而，一些挑战是可以预料的，并且是可以计划、设计和控制的。例如，调整首席执行官实际上是我们根据不同阶段的整合而制定的计划。首先，选择一位外国人担任ceo实际上是在我们合并的早期阶段就决定的，因为当时我们还没有经历过国际化经营，而且我们在中国已经经营了20多年，我们的英语说得并不流利，这是一个机会。首先，稳定性是最重要的，这样旧的ibm员工和客户就不会有太大的波动，为了让他们相信我们的产品和服务，最好选择一位ibm高管作为首席执行官。经过这段稳定时期后，我们什么也改变不了。如果是这样，我们为什么要购买它们？我们想要提高效率，我们想要实现协同效应，我们必须裁员和重组。当最初的ibm总裁做不到这一点时，我们挖了一个大师，实现了4-5亿美元的利润。

坦白说，在M&A之初，虽然我们做出了让外国人担任ceo的决定，但我们还是希望在学习期满后的一段时间内，能够亲自去工作，这样这些公司才能真正成为一个有中国根基的国际化公司，更好地体现中国人的管理智慧。当然，问题是需要多长时间。我们最初的想法是大约五年，但事实上这是不确定的。如果前任首席执行官有能力，时间可能会更长。但事实上，在这个过程中，我们逐渐发现了一些问题。我们逐渐发现，这位外国人ceo太“职业经理人”，他不是把自己当成企业的主人，而是在经营联想，而不是考虑发展联想。因此，他更关心短期业绩和现成的业务，以及如何在当前的业务中改进它。我对如何拓展领域的战略业务不太感兴趣，否则我会在遇到挫折时退缩。

虽然我们从2007年开始就强调消费业务的重要性，但是这个想法并没有实现，因为中国的消费团队并没有得到充分的利用。更重要的是，这种职业经理人的文化让中国队感到困惑和失望，因为中国队曾经要求自己是大师。如果他们不采取行动，恐怕会影响两代中国人努力工作的大本营。这就是为什么我和柳宗元在去年年初回到公司董事长兼首席执行官的位置。这个决定是被动的，但更积极。这是联想发展的转折点，极大地释放了联想的热情和工作热情，尤其是联想在中国的老员工。

这是我今天想说的第一点，即国际化和国际并购肯定有商机，但你应该做好准备，在行动之前做好计划。“规划”的基础是商业模式、产品、人才、管理和文化的基础，而基于这些基础的扩张是成功的关键。即使是合并，也要让合并目标尽快进入你的基本轨道。当然，别担心，慢慢来，一步一步来。这是我的经验。

我想谈谈第二点，那就是移动互联网的商机。事实上，这也是我们的观点与前任首席执行官截然不同的地方。他要求董事会分离手机业务，我前段时间把它买了回来。为什么我们要关注商机？不久前，我看到互联网每天都很吵。联通或移动是否应该推出iphone，电信和黑莓正在谈判。最后，联通版的iphone上市了，但是过高的价格让大多数人望而却步。美国iphone不可替代的电池也惹恼了那些买家，而且内容和音乐都很难完美，所以市场不会着火。这个市场是不存在的，还是时机不对？我不这么认为。运营商的3g高速公路已经铺好了，就等着运行的汽车和货物运过来。行驶的汽车和要装运的货物是什么？跑步车实际上是新的移动互联网终端。随着3g的发展，过去传统的个人电脑已经不能完全满足人们随时随地上网的愿望。每个人都渴望新的移动互联网终端的诞生，比如iphone和ipad，它们确实是理想的终端。但我不相信高高在上的苹果会成为启动中国大市场的引擎。运送的货物是移动互联网上的内容，如新闻、视频、音乐、游戏、股票等。苹果能在美国取得成功的原因在于它理解当地用户的需求，从音乐开始，逐渐整合越来越多用户喜欢的应用。但在中国，没有这样的优势。中国用户门户使用新浪，搜索使用百度，游戏玩盛大，即时消息使用腾讯，等等。

我们相信，中国本土企业有巨大的商机，这是一个每年拥有数亿用户的市场。苹果不仅不能单独吃，而且对传统手机制造商来说也不是一个有利的领域。事实上，我相信这个市场的推出会让手机制造商重新开始(洗牌)，现在处于垄断地位的制造商可能会被淘汰，而中国企业真的希望像电脑和其他家电一样在这个市场占据主导地位。

我希望我们的新产品不仅能成为推动cmnet发展的引擎，还能带动更多的本土企业关注这个领域，开始制造自己的汽车，准备自己的商品。这就是我想和你分享的，谢谢！