2010年基金营销战：创新能力制胜

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根据好买基金研究中心的统计，截至2009年第四季度末，在已成立6个月(开仓到期后)的基金中，股票基金、混合基金和债券基金在整个季度出现净赎回，甚至新基金出现大规模赎回。

与此同时，新基金的发行一直在加速扩张。2009年，共有120家新基金成立，创下新纪录。新基金的初始规模也表现出明显的差异化。此外，随着新基金审批制度的进一步放松和市场化，业内人士预测，2010年新基金审批数量可能比2009年翻一番。

当新基金不再是稀缺资源时，基金公司将很难主要通过发行新基金来扩大规模。在这种情况下，良好的投资业绩、品牌和服务是基金公司吸引新投资者和留住老投资者的核心。此外，由于基金产品同质化严重，发行新基金的营销方式成为基金公司之间竞争的焦点。综上所述，有三种方法:一是产品创新，二是降低管理率，三是独特的营销手段。

相比之下，营销手段的创新更巧妙，更有吸引力。

近日，鹏华基金选择台湾摇滚歌手吴柏为鹏华CSI 500新基金代言，这是基金行业“跨境营销”的一次尝试。此外，为了突出鹏华基金在新发基金产品、服务和品牌方面的创新，鹏华基金还推出了针对鹏华CSI 500基金客户的专项服务计划。

然而，此举也引发了一些问题。毕竟，从基金的角度来看，要想得到投资者的认可，最根本的是要依靠持续的业绩。

好买基金研究中心研究员曾凌华指出:“基金营销的出发点应该是建立在投资者的正确引导之上，这样产品才能更容易被投资者理解。”在了解产品的风险回报特征后，再做决定。”

如果达不到上述目标，只是为了吸引对新颖营销手法的关注，曾凌华持“保留态度”上一页12下一页