富美科技“终生以旧换新”破格局

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近日，国家主席胡锦涛在广东考察工作期间发表重要讲话，要求把自主创新作为企业的生命，推动“中国制造”向“中国创造”的转变。在这一转型过程中，联想、爱国者、付梅科技等一批国内IT企业凭借自主创新在国际市场赢得了声誉，正在取代国际品牌，成为国内消费者的新宠。“中国制造”有中国的声音。

技术创新者有一颗真正的“中国心”

在众多坚持自主创新的民族企业中，付梅科技可以说是体现了从企业文化到技术创新的“中国心”。凭借自身的技术创新和行业机遇，付梅科技正在国内印刷耗材市场赢得一席之地。

众所周知，碳粉盒是激光打印机的“心脏”，激光打印机70%以上的打印功能都是由碳粉盒实现的。然而，国际耗材巨头通过技术升级和“低价销售打印机、高价销售耗材”的营销策略垄断了市场，导致墨粉盒价格虚高。此外，打印芯片安装在大多数国际品牌的碳粉盒中。芯片的主要功能是提示打印机更换碳粉盒，但芯片的另一个秘密功能是保存打印信息。墨粉盒回收后，存储的打印信息可以通过技术手段提取，极大地威胁着国家和企业的信息安全。

另一方面，这也是“中国制造”的弊端之一:缺乏核心技术，缺乏话语权，被市场上的国际巨头所控制。“如何继续我们的技术、研发，将中国制造业的优势转化为中国的创造，这样我们才能掌握更多的话语权，有实力走出去。”正如爱国者冯军所说:“让中国创造全世界中国人民的骄傲。”

“付梅科技致力于中国的创新，以自主创新成就中国的碳粉盒行业。”付梅科技副总裁邵广金说。

付梅科技自主创新推出墨粉盒“终身换入”服务，不仅降低了企业成本，还有效保护了企业信息安全，维护了国家利益不受损失。

营销创新可以打破这种模式

长期以来，中国墨粉盒市场一直处于混乱状态:一是国际原装品牌一直处于垄断地位，约占成品市场总量的40%；其次，它充斥着假冒伪劣产品，约占市场成品总量的60%；第三，用户在填充粉末后使用空墨粉盒，这大约是成品总量的4倍。由于这个原因，印刷用户不仅付出了高昂的成本，而且浪费了资源，许多制造商因市场混乱而不知所措。

在国家“家电下乡，以旧换新”政策的指导下，付梅科技积极响应国家号召，在保证产品原有质量的前提下，向全国各类激光打印机用户宣布，将提供“终身以旧换新”的服务，标识清晰，价格便宜80%。

根据目前的市场情况，国外品牌的1339型碳粉盒售价超过1600元，而付梅碳粉盒的新旧价格低于300元，因此用户可以节省80%的成本。据初步估计，国家每年可以节省400亿元的办公费用。

毫无疑问，付梅科技突破传统营销理念，回馈企业，必将促进国内办公耗材市场的良性循环，改变市场的混乱格局。在全球经济一体化的趋势下，只有营销创新才能带来变革和突破，这是民族品牌抢占市场的关键之一。