英利缘何豪赌世界杯：与时间赛跑

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为什么光伏公司愿意在2.5年内花费三分之一的利润来赞助一项活动？

英利(NYSE: yge)就做过这样的事情，该公司希望通过赞助2010年南非世界杯来扩大自己的知名度。该公司90%以上的业务在国外。

英利首席财务官李宗伟表示，市场变化太快，没有时间进行区域推广。经过仔细研究，我们认为世界杯是一个好时机。

投机

2月3日。英利与国际足联正式签署合同，成为南非世界杯的赞助商。

英利成为世界上第一家赞助可再生能源领域世界杯的公司。几乎所有英利的高层管理人员都来到了现场。甚至连很少穿西装出席正式场合的董事长苗连生也在这一天特意穿上西装，这表明英利非常重视成为国际足联赞助商。

李宗伟手里拿着一张新的印有南非世界杯标志的名片，等着别人和他交换。他是英利赞助南非世界杯的最大捐助者。在这一天，他很高兴能和别人分享这张名片。“未来，南非世界杯的标志将印在我们的名片上。”李宗伟说。

根据国际足联的要求，2010年南非世界杯的赞助商分为三类:国际足联赞助商、世界杯赞助商和国家赞助商。

其中，国际足联赞助商是主要赞助商，这些赞助商可以使用国际足联标志8年，并且一般都与国际足联签订了长期合作协议。

世界杯赞助商由一个世界杯主办，可以使用世界杯标志4年；国家赞助者要求赞助企业必须是东道国的国内企业。英利属于第二类，与百威啤酒和麦当劳等消费企业联系在一起。

李宗伟不愿透露南非世界杯的具体赞助金额。“至于财务负担，公司已经充分考虑和计算过了。英利不会担心这个，大家也不用担心。”李宗伟说。

接近英利的人士透露，英利的赞助成本达到了几亿元。根据国际足联对南非世界杯赞助商赞助费的要求，赞助费的底线是8000万美元，这意味着英利将至少花费5.4亿元。

“这不包括后期广告投入等宣传费用。一般来说，后期的投资是前期的几倍。”一位体育营销专家告诉本报。

定时

数据显示，英利品牌成立于1987年，现在是全球最大的垂直集成光伏发电产品制造商之一。

该业务主要涉及光伏组件的设计、制造和销售。产品主要销往德国、西班牙、意大利、法国、美国等欧美国家，90%以上的业务在国外。2009年，英利的销售收入约为80亿元人民币，毛利率约为20%。

李宗伟表示，英利赞助今年的世界杯是因为公司已经意识到品牌的重要性。2009年，英利的光伏组件产量达到555兆瓦，同比增长93.5%，仅次于无锡尚德的640兆瓦，在中国排名第二。但就品牌认知度而言，它不如尚德。

就整个光伏产业而言，光伏产业在2009年下半年开始复苏，下半年的增长是上半年的6-7倍。"市场在变化，所以品牌建设被提上日程."李宗伟说。

英利以前有体育营销的经验。2006年5月，英利参与了德国凯泽斯劳滕足球场1兆瓦光伏屋顶并网工程的建设，该工程是2006年德国世界杯的比赛项目之一。

自2006年11月以来，英利还赞助了西班牙足球联赛中的奥萨苏纳俱乐部，这是唯一一家赞助欧洲五大足球联赛的中国企业。

因此，从2009年下半年开始，英利开始制定赞助世界杯的具体计划。为此，英利在李宗伟的带领下，成立了一个40多人的团队。

10月初，英利与国际足联通过电话会议进行了首次正式谈判。在这次谈判中，李宗伟向国际足联提出了两个概念，一个是中国概念，另一个是新能源和绿色概念。

“这两个概念对国际足联非常有吸引力。他们还希望中国企业能够参与世界杯，希望世界杯是一届低碳世界杯。”李宗伟说。

然而，这个过程出人意料。最初人们认为谈判至少需要半年时间，但谈判在去年年底完成了。

在与国际足联签订合同后，英利开始通过世界杯平台宣传自己。“手术后我们雇了一家专门的公司来帮忙，然后我们将在几个城市开展活动，一次在三月，两次在四月。”

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企业对投资世界杯非常热情，许多企业坚信投资世界杯可以获得很高的经济回报。

2002年，现代汽车花费15亿欧元成为世界杯的官方赞助商。同年，现代汽车在美国的销售额增长了40%，其品牌认知度从32%跃升至67%。

这就是英利想要看到的。

从6月11日南非世界杯开始，64场比赛中每90分钟就有8分钟的时间让全世界的球迷看到英利的广告。

据体育营销专家介绍，一个企业在平时需要投资2000万美元才能使其品牌的全球认知度提高一个百分点，而在世界杯等重大体育赛事上同样赞助2000万美元就可以使其全球认知度提高10%。

根据双方签署的协议，英利还将享有全球营销权，包括部分门票、场馆广告和媒体版权，以及在世界杯足球场球迷公园展示其太阳能产品的权利。