猜透马云的心思 淘宝皇冠卖家“独立革命”悄然出现

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接连打了两次电话后，林又立(化名)仍在和这家互联网公司谈论网站建设。“这些天，我真的太忙了，照顾淘宝店，跑来跑去找新网站。”林又立的声音疲惫不堪。

林又立是淘宝网上一家网店的店主。三年前，作为一名服装批发商，他在同学的指导下将业务转移到淘宝，后来在网上创立了自己的品牌。目前，他的店铺每月平均交易额约为15万英镑，这使他成为一个大卖家。除了经营淘宝店，林又立最近有了一个新的计划——建立一个以自己品牌命名的独立b2c网上购物平台。如果没有意外，应该在今年下半年就可以拿到。

事实上，越来越多的大卖家正在这么做。目的很简单，那就是逐渐减少对淘宝的依赖——淘宝将遭遇一场皇冠级卖家的“独立革命”。

淘宝的“收紧诅咒”

“陶涛”已经成为目前淘宝卖家最热门的词汇。所谓的“淘空”是针对小卖家的，因为空淘宝店的利润越来越小，这些人不得不关闭或转移淘宝店来寻找其他的出路；对于大卖家来说，“出去买”意味着在淘宝之外建立独立的网店，或者建立自己独立的b2c网上购物平台。

淘宝推出“大淘宝计划”后，引起卖家相当大的反响。该计划吸引了大量大品牌和财大气粗的超级卖家。在有限的流量和资源约束下，这些“捕食者”带来的新一轮资源和流量竞争严重挤压了大多数卖家。更重要的原因是阿里巴巴集团正在推动淘宝商城。

淘宝商城是阿里巴巴b2c市场最缺失的一环。淘宝自称拥有超过1亿的用户，在培养了淘宝之后，更多的非付费用户成为了淘宝的成本环节。淘宝也开始疯狂地向可以收费的用户收费。一个促销案例要花费数千万元，这是许多卖家负担不起的。

现在，如果你打开一个广告(打开淘宝你可以看到的首页广告)，每天的费用接近10万元，但是只有4个渠道，现在变成了8个渠道，推广效果明显比原来差；在链接带来的自助营销中，通过火车和阿里的母亲，还会有促销组合，这些组合也很昂贵。淘宝网的一位顶级卖家表示，如果现在进入淘宝网的无薪卖家想推广自己的营销，“基本上概率是0。”

这条产业链给淘宝带来了巨大的利益。推广费用每天10万元，一年3000多万。与其他直达车(淘宝最大的收入来源)一起，它是通过商品竞价、链接广告和阿里妈妈站外促销来排名的。淘宝希望像史玉柱一样，“募集1亿人与1000人玩，这些人都是淘宝网上的皇冠卖家”，马云更大的野心是引进企业等大卖家。

促销方案一般是组合的，即选择硬与宽、直通车和阿里妈妈的促销组合，最低组合在100万元以上。

“大淘宝”旨在打造一个更大的平台，但这个平台更像是为超级卖家和大型制造商量身定制的。不用说，小卖家，甚至那些月交易量达几十万的大卖家，都可能错过这个阶段。

店主感叹道:“未来我们将一无所有，淘宝未来将成为几家超级卖家和大品牌的广告和资源战场。”他说在淘宝做生意是一场价格战。虽然一个月几十万的交易量看似巨大，但实际上，它根本赚不了多少钱，更不用说每年花几百万来推广它了。

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