发展比股权更重要

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——华勤集团董事长牛一顺谈如何做大

当我来到山东华勤集团时，记者带来了“轮胎特保案”的相关问题。然而，在华勤集团所在的兖州，答案很简单。华勤基本上不受“轮胎特别保护案”的影响，因为其轮胎产品面向高端市场。

然而，华勤集团2009年的表现吸引了记者。在全球金融危机下，“出口导向”的华勤集团提前4个月实现了2009年100多亿元的年销售收入，主要经济指标翻了一番。然而，从记者的采访和了解来看，“瞄准高端市场的产品并不是主要原因”，而是因为企业的多元化经营，在许多领域的合作伙伴都是世界上最具竞争力的跨国公司。

能够在山东一个县级市作为民营企业与众多跨国公司携手，与华勤集团董事长牛一顺的理念是分不开的，他的理念不是关注股权，而是关注发展。

底线是发展

“我的底线是发展。与发展相比，我认为发展更重要。”在牛一顺看来，虽然股权的大小决定了谁拥有最终发言权，谁获得更多的利润，但这也取决于另一方面，谁拥有大的股权，谁就支付更多，这是相互的。

华勤第一个做大、国际化的合作伙伴是法国德普勒公司。这种合作可以被视为华勤第一次放弃股权。据了解，1998年，经过多次艰苦谈判，华勤与法国德普公司签署了合资协议，成立了银河德普胶带有限公司..华勤的管理层认为，在合资企业中，华勤放弃了其控股权，而是用国际先进的传送带生产技术进行交换。随后，新增了钢丝绳输送带生产线，进一步提高了产品档次，使华勤产品逐步进入国内外高端市场，华勤得以从一个中型企业进入大型企业行列。

华勤的第二个搭档更具戏剧性。当时，汽车轮胎巨头倍耐力为了在中国建立生产基地，赶上普利司通和米其林，已经和河南风神轮胎谈判了大约两年。虽然合作协议是由双方草签的，但由于外方要求控股而被推迟。之后，倍耐力找到了华勤，谈判只用了99天就达成了协议，合同在第100天成功签署。据牛一顺说，他之所以这么快就签了合同，与他的话分不开:“对方开始索要55%的股份。我直接问他们，‘你们想要60%吗？他们很快乐。"

与倍耐力携手为华勤带来了快速发展的机遇。2005年成功签署合资协议后，形成了年产1000万套的高性能汽车子午线轮胎项目，大大加快了华勤集团轮胎产品走向国际高端市场的进程。此外，与倍耐力携手也在此次金融危机中发挥了非常好的积极作用。牛一顺表示，轮胎特保案后，华勤利用倍耐力的全球生产销售网络，与倍耐力其他企业进行市场配置和置换，有效避免了“特保案”的影响。

2008年，华勤再次实施股权发展战略，采取了与倍耐力相同的合资比例，即外资占60%，华勤占40%。随着固特异的联姻，它在输送带制造技术上实现了又一次突破，成为全球最大的输送带制造商和销售商，拥有最先进的技术和国内外最高的市场份额。上一页12下一页