杭州银行进京赶考 初露锋芒

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最近在北京对最新排名进行了评估。中国城市商业银行综合排名第一的是杭州银行。此外，《中国改革开放最具影响力文章50篇》被评为2008年最佳大型城市商业银行，2007年，在英国《银行家》杂志“中国银行(601988)行业百强”排行榜中，以资产收益率排名第一，北京分行2008年中小企业金融服务工作被北京银监局表彰..当这些艰难的荣誉集中在一家地区性银行时，

“印度之光”

以DIA为标志的杭州银行和DIA一样辉煌。张开他们的足印，用诸如“第一名”、“第一名”、“第一名”和“表扬”这样的词语跳进他们的眼睛。我心中有许多疑问。不费力就能得到结果吗？

荣誉自然不容易获得。没有付出就没有收获，这是一条不变的定律。经过14年的不断努力，杭州银行已发展到70多家分行，覆盖北京、上海、深圳、宁波、舟山、南京、绍兴等重要城市，综合实力跻身中国城市商业银行前列。特别是杭州银行北京分行自2008年成立以来，经历了从无到有、从默默无闻到越来越被客户接受的阵痛。然而，它始终坚持“效率第一”、“顾客至上”，并取得了显著的成效。

在过去的14个春秋里，经过多次创新和三轮增资，在战略投资者、澳大利亚联邦银行和亚洲开发银行的合作下，西湖上的“碧玉”重生了，杭州银行的管理能力和市场竞争力大幅提升，享誉全国。

最令人担忧的是，2009年年中，杭州银行确定了其在行业中的领先地位。在城市商业银行排名中，杭州银行获得两项大奖:“2008年最佳城市商业银行”和“中国大型城市商业银行竞争力第一”。

《2009年中国商业银行竞争力评价报告》对此进行了评价。该报告由中国《银行家》杂志发表，以其科学、权威、公正的评价指标得到了业内和业外的关注和认可。《2009年报告》着眼于2008年银行的基本表现和业绩，结合近年来的发展进程，全面反映了中国商业银行竞争力格局的最新进展。在以往的排名中，杭州银行一直走在前列，并多次荣获“中国十大城市商业银行”、“最具发展潜力银行”等荣誉。

中国社会科学院金融研究所副所长王表示，他们更加关注中小银行。他指出:“评估指标是透明的，符合公平客观的标准。中国真正能够培养银行家的土壤是中小型银行。我们希望形成一种激励机制，客观地评估一些优秀的银行，然后研究它们竞争力的奥秘，然后共同努力，使我们的银行体系成为世界上最健全、最活跃和最可持续的银行体系。”

杭州银行竞争力的奥秘是什么？2009年年报指出:面对全球金融危机的冲击，杭州银行“化劣势为优势，在发展速度、盈利能力、业务创新、风险管理等方面取得突破性进展。清晰的战略导向、差异化的市场定位、进取的创新实践、不断提升的抗风险能力，都为杭州银行不断提升核心竞争力增添了筹码，进一步提升了本行在行业中的知名度。”

这一评价得到了业界的认可。当杭州银行代表上台领奖时，雷鸣般的掌声立即响起。

监管机构的鼓励

值得称道的是，杭州银行北京分行作为北京金融界的“新人”，以其快速成长的特色业务，不仅在商界引起了不同的反响，也吸引了无数商家的关注，并因其为小企业提供的“真正”服务而被监管部门认可。

杭州银行北京分行自成立以来，通过深入了解北京大型国有企业、商业流通企业、现代服务企业和科技型企业的经营特点、财务特点和风险特点，结合其以往在浙商的成功经验，摸索出了一套具有自身特色的营销模式。北京分行的特点是大企业“方便高效”，小企业“方便灵活”。它为大企业充当了及时雨，为小企业充当了成长伙伴，改变了传统的金融营销模式，专注于发展“提前贷款”、“租金贷款”和“供应链贷款”，成为经销商金融服务专家。经过一年多的探索和努力，北京服务中小企业的经营理念在北京市场，特别是商贸流通企业的金融服务方面形成了自己的特色。

杭州银行的每一位新员工都会被这样一句看似意义深远的话所折服:“如果我有利，客户无利，客户就不存在；我是有利可图的，但客人是小的，那么客人就不会长久；如果客户和我是平等的，客户可以生存很长时间，我可以获得长期利润。”这是他们取胜的法宝，以客户为导向。坚持这一原则，这些大奖肯定会比金剑更丰厚、更强大。