京东商城CEO刘强东：B2C年度风云人物

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与中关村那些穿着随便、有技术背景的普通老板不同，刘习惯于打领带。他的浅色衬衫总是熨得很整齐，无论他是站着还是坐着，他的背都是直的。在谈话中，他有温和的眼神，没有多余的表情。偶尔，当他谈起过去有趣的生活时，他会露出毫不掩饰的微笑。这位看起来温文尔雅的70岁3c零售商给他起了个绰号“价格屠夫”。

拯救实体店和渠道提供商——刘、创立的凭借低价策略，6年来一直以惊人的300%速度领跑业界，被称为“京东速度”。即使在it行业经历阵痛的2009年，中关村的整体销售额同比下降了30%以上，但京东的订单仍像雪花一样飞来飞去，增长没有放缓。

刘集中体现了典型的苏联商人的传统品质:聪明、踏实、细致、勤奋，从不乱花钱。相比2009年销售额将达到40亿元人民币的JD.com，以及其作为中国最大b2c公司的地位，它的总部仍然挤在银丰夏季酒店的一至四楼，他称之为“中关村最便宜的租金”。在刘的办公室里，有一张长长的会议桌，而的老板的办公室也充当着公司的会议室。

2009年12月4日，刘告诉记者，“京东现在正处于盈亏平衡点，我们40亿元的年销售额足以盈利。”那么，京东2009年能否按计划实现40亿元的销售额？刘说:“基本上没有问题。”

京东网上商城成立于2004年，坚持b2c商业模式，在黑暗中跋涉了6年，从零开始，最终站在了明盈利的一刻。

京东的盈利能力是一个里程碑式的事件。无论是京东还是整个b2c行业。

在此之前，人们担心京东的前景，京东在三年内投资了数亿美元的风险资本。它要么像亚马逊一样成为中国b2c的领导者，不再是一台烧钱的机器，要么无法支撑，陷入黑暗。

如果企业商品销售价格的制定是一个经过深思熟虑的综合权衡策略，那么京东的打法就完全不同了。它从不参考同行和市场的价格——在3c产品的购买价格上增加5%的毛利就是京东的价格。这一价格比3c实体渠道之王国美和苏宁低10%至20%，比制造商的零售指导价低10%至30%，完全无视传统渠道定价机制的游戏规则。

1000万元、3000万元、8000万元、3.6亿元、13亿元、40亿元...这是京东近6年的销售数据。随着6年的快速增长，京东的市场份额也相应迅速扩大，呈现出b2c王者风范。从某种意义上来说，代表电子商务的京东的新市场份额，只是代表传统渠道商务的国美和苏宁正在消退的市场份额。

然而，JD.com也有不可避免的伤病。京东商品的综合费用率为6.7%，综合毛利率为5%，这显然是一个财务亏损比率。京东低价抢占市场的策略是基于亏损。唯一的解决办法是继续大规模降低综合费用率，直到费用率低于毛利率。

然而，要继续扩大销售规模并保持高达300%的增长率，就必须不断投入巨额资金。换句话说，就是要承担损失，继续烧钱，直到京东的真金被烧光。

今日之都总裁徐新认为，正在亏损的京东，未来将成为一块真正的黄金。2009年1月，今日资本与雄牛资本、香港著名投资者梁联手，向京东注资2100万美元，这是2009年金融危机背景下，国内电商企业首次获得的针对市场的国际风险投资。

在2100万美元中，70%用于物流瓶颈的改造和扩展。2009年11月27日，京东在北京、上海和广州的物流中心升级，可支持150亿元的年销售规模。刘认为这是2009年京东的标志性事件。至于公司的利润，刘说:“这只是一个自然的结果。所有流通企业都要经历这样一个阶段。当其销售收入达到一定规模时，就可以实现盈利。”他的理由很简单，语气平淡。背后的潜台词是，作为京东的掌门人，他有一个更长远的愿景和规划，这早在他的预料之中。

“现在我只能告诉你，京东正在准备第三轮融资，明年就会有结果。”刘透露，这次融资规模比前两个时期都要大。2010年，京东的预期销售额将超过100亿元。“京东电子商务平台必须以100亿元的交易额为基础，然后像以前一样推出一两个。目前数十亿对京东来说意义不大。”上一页12下一页