三位VC大佬一台戏360免费软件背后的收费逻辑

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10亿元人民币可以投资多少互联网自由软件，如何让这些自由软件在各自领域中占据第一位，是红杉中国合伙人沈南鹏、高地资本合伙人涂宏川、360公司董事长周宏需要考虑的事情。这三位vc老板已经酝酿了半年时间来挖掘互联网上自由软件的金矿。

一个不容置疑的答案是，尽管周宏的360安全软件是免费的，但公司并不赚钱——数千万美元的投资已经收支平衡。事实上，可能是因为看到了360公司在自由软件方面的巨大商业潜力，沈南鹏和涂宏川才花了巨资来支持周宏。

然而，曾经在idg做过合伙人，支持一批自由软件成为第一批的周宏，却脱下个人色彩，把他的360公司作为投资主体，因为他不仅要付出个人的经验和资本，还要付出360平台和用户——他正在努力打造中国最大的自由软件共享联盟。

让风投们重拾信心

这项高达10亿元人民币的投资被称为“自由软件起飞计划”。

在过去的一年里，风投们对中国互联网企业家有点“不确定”，因为他们的特点和环境有很多变数。

许多风投老板都有这种感觉。中国企业家在融资后严重烧钱。有些公司的目标是带着一笔钱到处跑，有些甚至在卷起公司的钱后消失得无影无踪。另外，中国的互联网不同于国外，而且政府的监管也非常严格，这使得很多企业的未来有太多的变数。

然而，互联网创业团队的现状让投资者更加关注尚未找到盈利模式的自由软件。

这些互联网团队相对来说比较早，规模较小，并且觉得未来并不明朗。idg当年投资的一些公司，如暴风影音，现在拥有了很大的用户规模。当时，投资者的逻辑是，只要这款软件拥有大量用户，它就可能成为一种媒体。但是现在，软件在桌面上播放广告的模式已经不能被很多人接受，被认为是流氓软件，对用户造成了太多的困扰。没有明确的盈利模式，风投很难退出。

事实上，这些程序员的互联网创业团队都很聪明，但他们往往只懂技术，对大规模市场运作一无所知，对商业运作几乎一无所知。他们在不该卖的时候卖了产品，错过了应该开发自己用户的机会。

起初，作为一个小产品，要迅速赢得数十万乃至数百万的用户并不困难，但在下一步，如何真正从广大用户中设计出产品，在产品概念上相对缺乏。因此，当许多产品达到一定程度时，它们开始失去方向感，变得越来越混乱，变得越来越复杂，最终成为一个功能堆栈。

此外，他们没有资金，不能做营销；他们没有策略，不知道营销，不知道如何成为一个品牌，也不知道仅仅依靠一种“酷”的技术，软件就能吸引用户自己下载。在“酷技术”的背后，有一群风险投资人在提供建议，还有一群职业经理人在做这些工作——这些好的自由软件可以在达到四五百万用户时达到顶峰，并且不能再发展了。

另一个瓶颈是管理。一些团队通过捆绑和构建网站赚更多或更少的钱，所以他们在这个时候开始扩展他们的团队。事实证明，当三四个伙伴一起工作时，效率非常高，但是当公司突然扩大到三四十个人时，它在很长一段时间内什么也做不了。

然而，“自由软件起飞计划”正是“挖掘”那些有好想法的团队的计划，但这些仍然是不够的。

用户为王

周宏一直对互联网自由软件情有独钟。在过去的几年里，无论是免费安全360、下载工具雷霆、音乐软件酷狗还是快速播放，周宏都让他们成为细分领域的领先软件。Discuz，最初用于服务器的付费软件，也由周宏投资，变成了自由软件。周宏说他对自由软件最有“感情”。

也是在这些年里，周宏开始了自己的自由软件并做了风险投资，他知道自由软件的未来——甚至在沈南鹏看着周宏投资一个又一个小软件公司之后，他要求周宏不要单独玩，还要拉他一起工作。因此，从六个月前与沈南鹏和涂宏川的讨论中，周宏开始构建360自由软件平台，并计划重新规划潜在的小软件产品，帮助他们在360上推广。

周宏说，现在谁控制用户谁最有优势，频道就是国王。

事实上，360的成功就在于这样的逻辑:首先，2.5亿用户聚集在免费的安全软件中，在拥有这些用户后，他们帮助其他付费软件在自己的平台上推广，然后在销售后将他们分开。

根据周宏的计划，如果“自由软件起飞计划”中的自由软件有潜力，它可以添加到360个安装必需品中进行推广，也可以用360个浏览器进行推广。“自由软件起飞计划”可以通过产品集成和推荐使360免费平台聚集更多用户。

在360上拥有2.5亿免费用户后，周宏正在酝酿他的杀手级充电产品——像qq这样的云存储。例如，每月20元钱可以使用公司提供的无限储物空室。

事实上，红杉资本和高地资本的合作伙伴对周宏的360平台模型并不看好，他们并没有投资自由软件。