提升核心竞争力的三大基石

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一方面，竞争日益激烈的市场环境和日益严格的监管政策；另一方面，国家财富的快速增长，信托公司如何才能在机遇和挑战中转型？如何建立可持续发展的盈利模式？平安信托副总经理何勇提出了产品、渠道和系统平台持续稳定增长的三管齐下战略。

何勇表示，这是对信托公司传统经营模式反思后的定位。在传统的商业模式下，信托业没有自己的产品或创新产品，也没有自己的渠道。单一的产品和对外部渠道的依赖限制了信托业的发展。不稳定的商业模式和狭隘的生存空使信托业务的盈利模式非常脆弱。

和平的三大基石

在探索模式转型的道路上，平安信托确定了打造自己财富管理品牌的目标。早在2007年，平安信托就提出要大力发展私人理财业务。“平安信托应该是最好的第三方资产管理公司。”围绕这一目标，平安信托将“优质丰富的产品、稳定有效的渠道、完善高效的系统平台”作为提升核心竞争力的三大基石。

何勇认为，平安信托依托平安集团这一大型综合金融服务平台的优势，将有助于巩固这三大基石。在这个平台上，平安信托拥有的全部产品线，包括私募股权(pe)、证券、房地产、固定收益和现金产品，可以为客户提供不同的投资偏好和风险承受能力。全方位的金融产品和服务，满足资产配置的目的；同时，可以充分利用平安集团强大的共同资源优势，如在R&D的投资、资产管理、信息技术等。

何勇介绍，平安信托可以利用平安集团成熟的销售渠道，实现与集团其他业务板块(尤其是保险板块)的交叉销售，实现平安客户“一站式理财”的目标，包括寿险、健康险、银行和证券。

据何勇介绍，2009年平安信托通过交叉销售实现的信托计划金额达到56.5亿元。此外，随着集团越来越多地推广交叉销售以及这种商业模式的改进，其随后在空的推广仍然非常大。

作为产品创新和渠道维护的保障，平安信托推出高端私人理财客户关系和投资组织者应用软件奥德赛系统，全面整合客户、渠道、投资等价值链环节，实现客户数据管理、客户服务跟踪、投资理财咨询、产品销售等多种功能。

积极管理资产的能力

凭借平安集团的渠道和平安信托自己的私人理财销售团队，平安信托的融资能力令业界羡慕。下一步是提高积极管理资产的能力，充分发挥产品创新的优势，为投资者创造更大、更安全的回报。

何勇表示，平安信托在阳光私募、房地产信托和私募股权投资等方面一直走在行业前列。以阳光私募股权产品为例，“今年3月，我们率先发布了行业内证券信托产品综合评级清单，将国外私募股权基金评估的成熟经验引入中国市场，成为市场选择投资的风向标。”

截至今年4月底，平安信托已推出65种阳光私募股权产品，在中国证券市场的投资总市值已超过80亿元人民币。“未来，我们希望依托目前已建成的tot开放式投资平台，为投资者推出更积极管理的、具有不同投资风格和特点的阳光私募股权组合投资产品。”

在房地产信托和投资方面，平安信托与金地、绿城等国内知名房地产开发商签有战略合作关系。“我们将从这些战略合作伙伴中选择质量最好、附加值最高的房地产项目作为投资项目储备，为投资者提供丰富的房地产项目组合。例如，年初推出的行业首款全功能主动管理型房地产信托投资产品——瑞时房地产投资基金，就受到了市场的密切关注和投资者的广泛认可。”

在私募股权投资方面，目前平安信托发行的私募股权投资产品募集资金总额已超过20亿元，取得了良好的投资回报。

产品、渠道和系统平台三个维度的均衡发展是平安信托未来几年始终坚持的方向。何勇表示，所谓“老百姓站在一起”，这三个基石是稳定的，平安信托以私人理财为核心的信托业务发展模式才能真正发挥作用。