开心网的下一关

本篇文章3075字，读完约8分钟

收入越来越好，但阿列克谢的数据显示情况并不乐观。提前开放第三方应用以增强粘性和创新是一种方式，但它面临的最大问题是它不再是一匹黑马。

辛凯。5月中旬，他们首次引入了第三方开发的组件。除了X世界和德州扑克之类的游戏，它们还包括机票、驾照理论考试和团购等生活应用。

这一举动有些令人惊讶。就在去年11月，Kaixin.com的创始人程炳浩明确表示，他不会考虑在一年内开放第三方应用。现在，仅仅半年后，他改变了主意。

有人猜测这是开心网急于缓解收入压力。"事实上，恰恰相反，这表明我们不是坏钱."Kaixin.com负责市场和对外关系的副总经理郭伟表示:“做这些事情需要很多成本，包括服务器、带宽、劳动力成本等等。”

这家公司可能不缺钱。它已经是中国第一个盈利的社交网站。据业内传言，开心网2010年的广告销售目标是2亿元。“这都是谣言。我们内部没有任何销售目标。”公关经理袁立平表示:“然而，实际收入将超过这个数字。”

恐怕这个数字与竞争对手相比会相形见绌。根据中国商业周刊，我的空间的居友。com目前的收入仍然很少，近几年的收入约为3000万元。此外，千橡集团的子公司Renren.com处于特殊情况。与Maopu.com的广告捆绑在一起，两者的广告收入合计约为1亿元。

2008年3月投入运营的Kaixin.com在去年底基本实现了盈亏平衡，这在很大程度上得益于其最初的用户群体:企业人士。有了争夺停车位和奴隶贸易的“傻瓜游戏”，疲惫和烦恼的公司员工可以轻松打发时间，Kaixin.com很快就接手了。该公司是最受欢迎的广告商群体，因此这些游戏已经成为广告商的目标。

在开心网的巨额广告收入中，大部分都是以“植入+品牌账户+硬而广”的形式打包销售的。前两个是2/3，剩下的1/3来自硬和宽。植入式广告在广告商中最受欢迎，尤其是在最热门的转帖和游戏组件中，如花园、牧场和快乐餐厅。品牌账户使一些品牌成为机构用户，普通用户成为品牌粉丝，他们可以不断获得相关的动态信息。Kaixin.com每季度向这些品牌收费。

事实上，程炳浩还没有在广告销售上投入多少。2008年10月，第一个广告销售人员进入Kaixin.com，2009年5月，增加到两个。到目前为止，它的广告销售部只有十几个人，其中只有五六个是真正的销售人员，七八个是广告策划人员。就连广告销售部的主管孙楠也有策划总监的头衔。

这种人员配置与辛凯对广告的态度密切相关。由于大多数广告都是植入式的，如何巧妙地植入品牌以达到广告效果而不损害用户体验是最大的问题——泛滥和生硬的广告破坏了用户体验，造成用户流失，这也是程炳浩最担心的。为此，Kaixin.com特别重视广告形式的策划。在与客户交谈后，所有的销售人员都需要由产品部门最终确定。

此外，程炳浩还制定了一条规则，即一款游戏只能植入一个品牌，而且必须等到游戏的用户基础稳固。当然，除了与Magnum合作的“非凡礼遇”，这是一个旨在品牌推广的游戏组件。即使是又硬又宽，郭伟也强调，“我们的广告环境特别好，而且每页只有一个广告空间，这并不影响用户体验。”

一年前广告收入首次出现时，程炳浩为Kaixin.com设定的重点是开发用户和改善用户体验。

现在，一年后，开发用户的任务不再那么紧迫了。几乎在推出第三方组件的同时，Kaixin.com宣布有8000多万注册用户。这一数字在去年5月为2500万，8月为4000万，11月飙升至7000万，然后“从去年12月至今年5月为8000万。”郭威说道。不过，他强调，他更关注活跃用户的数量，目前约为2000万，非常稳定。“这是在用户总数增加到6.7亿时实现的，现在仍然是这个数字。”

但实际情况可能不像他们声称的那样乐观。根据alexa的数据，开心网的流量在过去的六个月里呈现出明显的下降趋势。在过去的三个月里，用户数量和页面访问量分别下降了25%和40%，人均页面访问量也从春节期间的40下降到了25左右。

作为Kaixin.com的主要用户，公司员工争夺停车位、奴隶贸易和偷蔬菜的热情正在消退。有些人把注意力转向像快乐餐厅这样的新游戏，更多的人只是看转发，写记录和发布照片。也有一些人直接注销了。

提前引入第三方组件可能是为了防止用户流失，尽管Kaixin.com表示这只是公司的预期发展方向。“只是现在有足够的钱，所以我开始做。”郭伟表示，在下一步，每个人都会看到零部件数量的爆炸性增长。

Kaixin.com不想成为“网络游戏公司”。与一年前的“做一个让人享受友谊的网站”相比，程炳浩现在更有雄心——成为一个好的社交网站。一个好的社交网站应该是“互联网的第三种革命性的网站形式，人们可以用它来实现他们在互联网上的大部分需求。”-从信息、游戏、分享，到更直接的生活需求。这样的Kaixin.com将是一个整合和优化门户、搜索引擎、博客、微博和电子商务所有功能的巨大网站。

这一雄心似乎与facebook最近高调的“开放图表”非常相似。据facebook首席执行官马克扎克伯格(mark zuckerberg)称，互联网上不同的网站和应用程序已经成功地建立了不同事物的“社交地图”。例如，评论网站yelp建立了一个关于当地企业的地图，在线音乐网站pandora建立了一个关于歌曲之间关系的地图，而facebook建立了一个关于人与人之间关系的地图；然而，由于网站之间用户数据的“隔离”，用户不能共享在不同网站上建立的“关系图”，facebook将使这种共享成为可能。面对“开放地图”，统一互联网的雄心可能不是一厢情愿。

facebook准备进入中国的消息已经流传了一段时间。如果这家全球sns网站的老板拿出一张“开放地图”，那么Kaixin.com推出的组件就有点小菜一碟了。

恐怕是辛凯。com知道这个。这家公司以前严格控制员工数量，现在却在不断招聘员工。在过去的五个月里，Kaixin.com的雇员人数猛增了100多人，比元旦增加了一倍多。在180多名员工中，产品技术部的人数最多，占三分之一。郭伟也承认“社交网站的竞争最终取决于产品和技术。”

即使facebook暂时不介入，只面对国内竞争对手，辛凯也没有多少优势——其产品和技术的可重复性仍然是一个不可避免的问题。程炳浩已经深受其害，对辛凯的诉讼也尚未结束。但他目前可能无法解决这个问题。现在Kaixin.com的方式是价格。在最近推出的第三方组件中，Kaixin.com将在收入分享方面向开发商倾斜，份额比例将高于行业通常标准。但是如果对手在未来给开发者更高的份额呢？

和腾讯，一个强大的竞争对手。通过qq的即时通讯平台，腾讯还在很短的时间内成功模仿了偷菜、争车位等游戏，qq已经具备了辛凯新推出的机票和团购功能。腾讯5月中旬发布的第一季度财务报告显示，截至今年3月，共有5.686亿活跃qq用户和4.28亿活跃QQ用户。5月26日，就在Kaixin.com推出第三方组件的半个月后，qq空发布了过去五年中最重要的版本更新。腾讯宣布将改变目前以游戏为中心的策略，推出一系列基于用户基本需求的功能，如食品、服装、住房和交通，升华为“一站式网络生活”。马花藤甚至明确表示，腾讯未来发展的战略重点在于sns。

在打开弓之前没有回头路。对于玩家来说，第一关通常让你留在游戏中，难度系数不高。在第一步，Kaixin.com没有像其他球员一样赔钱，而是率先进入下一个级别。然而，无论对手还是其自身的规模，都不允许Kaixin.com以黑马的身份出现。